Qué material tener listo para el lanzamiento de un emprendimiento

Para el lanzamiento de un emprendimiento conviene tener listo, antes de abrir la preventa, todo lo que el comprador necesita para entender el proyecto sin visitarlo: la fachada en su cuadra, los interiores de cada tipo de unidad, las plantas claras y un link para recorrerlo desde el celular. El lanzamiento es el momento de mayor atención del proyecto, y lo que falte ese día se reemplaza con consultas que el equipo comercial no puede responder.

¿Por qué el material tiene que estar antes y no después?

En un lanzamiento pasan muchas cosas a la vez: sale el aviso en los portales, se publica en redes, se avisa a la base de contactos y a los inversores que compraron en proyectos anteriores. Toda esa gente mira el proyecto en los mismos días.

Si en ese momento solo hay una imagen de fachada, cada interesado hace la misma pregunta ("¿cómo es el dos ambientes?") y recibe la misma respuesta ("todavía no tenemos imágenes"). Algunos esperan; muchos siguen mirando otros proyectos. Cuando el material llega, semanas después, ya no hay la misma atención.

Tenerlo todo el primer día cambia la dinámica: el interesado se informa solo, el que escribe ya sabe qué unidad quiere y el equipo comercial dedica el tiempo a cerrar, no a explicar. Es la diferencia que contamos en cómo vender una preventa más rápido.

El material, en orden de prioridad

No todo pesa igual. Si hay que priorizar, este es el orden que recomendamos:

1. La fachada en su cuadra. Es la imagen que va al cartel de obra, a la portada de la web y a la primera foto del portal. Sin ella no hay lanzamiento. Ver el render de fachada.
2. Los interiores de cada tipo de unidad, amueblados y con las terminaciones del proyecto: living-comedor, cocina, dormitorio y, si suma, el balcón con su vista.
3. Plantas claras y amuebladas de cada tipo, que cualquiera entienda sin saber leer un plano.
4. El recorrido del edificio y de las unidades, con el edificio en su entorno, los pisos tocables, la disponibilidad de cada unidad y el recorrido de cada tipo. Es lo que se manda por WhatsApp y se embebe en la web.
5. Las piezas para redes y portales: versiones verticales para historias y un video corto que lleve al recorrido. Ver renders y videos para redes y portales.
6. Amenities, si el proyecto los tiene: terraza, pileta, SUM. Pesan más en algunos segmentos que en otros.

Los puntos 1 a 4 conviene tenerlos sí o sí el día que se abre la preventa. Los 5 y 6 pueden sumarse en las primeras semanas para mantener la publicación activa.

¿Qué hay que definir antes de pedir el material?

Lo que más demora un lanzamiento no es producir las imágenes: son las decisiones pendientes. Antes de empezar conviene tener cerrado:

• Los planos definitivos, o al menos lo suficientemente firmes para que no cambien las plantas de las unidades.
• Las terminaciones: pisos, revestimientos, carpinterías, mesadas, barandas. Si todavía no están decididas, las imágenes se van a tener que actualizar.
• Los tipos de unidad y en qué pisos se repite cada uno.
• El estilo de amoblamiento según el comprador objetivo: no es lo mismo un monoambiente para renta que un tres ambientes para familia.
• Los canales: portales, redes, cartel, web, carpeta para inversores. Cada uno pide piezas distintas, y conviene pedirlas todas juntas.

Qué mandar concretamente lo detallamos en qué hay que mandar para empezar y qué recibís.

Cómo planificar con tiempo

La recomendación más simple es arrancar con el material cuando se cierran los planos, no cuando se fija la fecha de lanzamiento. Un esquema que funciona:

• Primero, la fachada, porque es la que más se usa y la que más tarda en aprobarse: suele haber idas y vueltas sobre el color, la planta baja o el entorno.
• Después, los interiores y las plantas, en paralelo con la definición del precio y las condiciones de la preventa.
• Al final, el recorrido y las piezas para redes, que se arman con todo lo anterior ya aprobado.

Dejar margen para las revisiones es lo que evita lanzar con material a medias. Las rondas de cambios son normales y mejoran el resultado, siempre que haya tiempo para hacerlas.

Pensar el lanzamiento desde el comprador

Una forma útil de revisar si el material está completo es seguir el camino de un comprador concreto. Por ejemplo, una pareja que busca un dos ambientes y ve el aviso en el portal un domingo a la noche:

1. Ve la portada y entra al aviso.
2. Mira las imágenes y busca la planta del dos ambientes.
3. Abre el link al recorrido, ve el edificio en su cuadra, toca un piso, ve qué está disponible y recorre la unidad.
4. Se lo manda a un familiar para ver qué opina.
5. El lunes escribe preguntando por una unidad concreta.

Si en algún paso le falta algo, ahí se pierde. Podés probar ese recorrido en la demo del edificio Maconda XXIV, una demo funcional no oficial basada en ese edificio de Quilmes comercializado por Otamendi Propiedades.

El lanzamiento también construye marca

Un lanzamiento ordenado, con todo el material disponible desde el primer día, transmite algo que excede al proyecto: que la empresa es organizada y no improvisa. El comprador en pozo lo traduce como confianza en la obra. Lo desarrollamos en cómo construir la marca de una constructora.

Si estás por lanzar un emprendimiento y querés ordenar qué material tener y cuándo, escribime por WhatsApp al +54 9 11 6193-3176 o por mail a facundocampo100@gmail.com y armamos la lista con tus planos.

Preguntas frecuentes

¿Qué material es imprescindible para abrir una preventa?

La fachada en su cuadra, los interiores de cada tipo de unidad, las plantas claras y un recorrido que se pueda compartir con un link. Con eso el comprador entiende el proyecto sin visitarlo y el equipo comercial tiene con qué responder las consultas.

¿Cuándo conviene empezar a pedir los renders del lanzamiento?

Cuando los planos y las terminaciones están cerrados, no cuando ya se fijó la fecha. Así hay margen para las revisiones y el material está completo el día que se abre la preventa.

¿Se puede lanzar solo con la fachada y sumar el resto después?

Se puede, pero se desaprovecha el momento de mayor atención. Los interesados del lanzamiento preguntan por las unidades, y si no hay qué mostrarles, muchos siguen buscando en otros proyectos.

¿Qué pasa si cambian las terminaciones después de tener las imágenes?

Las imágenes se pueden actualizar, pero conviene evitarlo cerrando las terminaciones antes. Mostrar algo distinto de lo que se va a entregar genera reclamos y afecta la confianza en la empresa.