Selector de pisos y unidades: mostrar el stock y ordenar la venta

Un selector de unidades interactivo es el edificio en el celular del comprador: cada piso se toca, aparece la planta con las unidades disponibles, reservadas y vendidas, y cada departamento se recorre por dentro. Para quien vende, es una forma de mostrar el stock siempre al día, ordenar la venta y guiar al interesado hacia la unidad que más le conviene, incluidas las de mayor valor.

¿Qué es un selector de pisos y unidades?

Es una página que se abre con un link, sin instalar nada, y tiene tres niveles:

1. El edificio en su cuadra. Una imagen fotorrealista del edificio terminado en su entorno real. Cada piso se puede tocar.
2. La planta del piso. Al elegir un piso aparecen sus unidades, con la ubicación de frente o contrafrente y su estado: disponible, reservada o vendida.
3. La unidad. Al elegir una unidad se ve su ficha y su recorrido fotorrealista, que se avanza con el scroll.

La demo de Maconda XXIV funciona así. Es una demo funcional no oficial basada en un edificio de 12 pisos en Quilmes comercializado por Otamendi Propiedades. Anda en cualquier celular.

¿Por qué mostrar el stock de un edificio de forma visual?

En un edificio con muchas unidades, la primera pregunta casi nunca es "cómo es el departamento". Es "qué te queda y dónde". Con una planilla o un PDF, esa respuesta exige que el vendedor explique piso por piso, que el comprador se haga un mapa mental y que todo se repita en cada consulta.

El selector responde esa pregunta de un vistazo. El interesado ve qué pisos tienen lugar, qué unidades dan a la calle, cuáles quedan arriba con mejor vista. Llega a la conversación sabiendo qué le interesa, lo que hace las consultas mucho más concretas. Ver consultas más calificadas.

¿Cómo ordena la venta?

Una preventa con varios vendedores, una inmobiliaria y la constructora vendiendo a la vez tiene un riesgo clásico: que dos personas ofrezcan la misma unidad, o que alguien muestre un departamento que ya se reservó. Eso genera fricción con el comprador y desconfianza.

Con el selector, todos miran lo mismo:

• Una sola fuente de verdad. La disponibilidad que ve el comprador es la misma que ve el equipo comercial.
• Menos idas y vueltas. El vendedor no tiene que confirmar por mensaje si una unidad sigue libre; está a la vista.
• Un link para todos los canales. El mismo selector va en la web, en el WhatsApp del asesor, en los portales y en la pantalla de la sala de ventas.

Para el equipo comercial es una herramienta de trabajo, no solo de marketing. Ver el recorrido 3D como herramienta del equipo comercial.

¿Cómo genera urgencia?

Una lista de precios no transmite movimiento. Un edificio donde se ven unidades marcadas como vendidas, sí.

Cuando el interesado entra y ve que en el piso que le gusta ya se vendieron dos de las cuatro unidades, entiende sin que nadie se lo diga que la oferta se achica. Esa información es real, está a la vista y no necesita presión del vendedor. El efecto se nota más en las últimas unidades de cada tipología o en los pisos altos, que suelen ser los primeros en irse.

Funciona también al revés: en el lanzamiento, un edificio con todo disponible le da al comprador temprano la sensación de que elige primero. Las dos cosas ayudan a que la decisión no se postergue. Más en cómo vender una preventa más rápido.

¿Cómo ayuda a vender unidades de mayor valor?

En un mismo edificio no todas las unidades valen lo mismo. Un piso alto, un frente con balcón, una unidad de esquina o una tipología más grande tienen precio más alto, pero en un plano la diferencia se ve chica: unos metros más, un número distinto.

El selector hace que esa diferencia se vea:

• La altura se entiende. El comprador ve dónde queda cada piso en el edificio y qué hay alrededor.
• El frente y el contrafrente se comparan. Ubicados en la planta, con su balcón y su orientación.
• Las tipologías se recorren. El interesado entra a la de dos ambientes y a la de tres, y siente la diferencia.

Cuando el comprador entiende por qué una unidad vale más, es más fácil que la elija o que acepte su precio. El vendedor deja de justificar números y pasa a mostrar. Ver defender el precio y subir el ticket promedio.

¿Hace falta un recorrido para cada unidad?

No. Un recorrido por tipo de departamento sirve para todos los pisos donde ese tipo se repite. Un edificio de 40 unidades con 3 tipologías necesita 3 recorridos, no 40. El selector lleva cada unidad al recorrido de su tipo, así el comprador siempre ve el departamento que está mirando sin que el costo crezca con cada piso.

¿Dónde se usa el selector?

• En la web de la constructora o del emprendimiento, embebido, como portada de la venta.
• Por WhatsApp, como respuesta a "¿qué te queda disponible?".
• En portales y redes, como link desde la publicación.
• En la sala de ventas, en una pantalla grande o tablet, para recorrer el edificio con el cliente.
• Con inversores a distancia, que pueden elegir unidad sin viajar. Ver vender a inversores a distancia.

¿Qué tiene que mandar la constructora?

Los planos del edificio y de cada tipología, las terminaciones y la lista de unidades con su estado. Después aprueba el material y, durante la venta, avisa los cambios de disponibilidad para que el selector esté siempre al día. Más en qué hay que mandar para empezar y en recorrido virtual 3D de departamentos.

Si tenés un edificio en venta o por lanzar y querés ver cómo se vería tu stock en un selector así, escribime por WhatsApp o por mail y lo vemos con tus planos.

Preguntas frecuentes

¿Cómo se actualiza la disponibilidad de las unidades?

La constructora o la inmobiliaria avisa qué unidades se reservaron o vendieron, y el selector se actualiza. Así lo que ve el comprador coincide siempre con lo que el equipo puede ofrecer.

¿Se pueden ocultar los precios?

Sí. Cada emprendimiento decide qué mostrar: solo disponibilidad, disponibilidad con metros, o también precios. Muchas constructoras prefieren mostrar el estado y dejar el precio para la conversación con el asesor.

¿Funciona en el celular?

Sí. Se abre desde el navegador de cualquier celular, sin instalar nada, y se puede compartir por WhatsApp o embeber en la web propia.

¿Sirve para edificios chicos?

Sí. En un edificio de pocas unidades el selector ordena igual la venta y muestra lo que queda, y como el recorrido se hace por tipología, el costo se mantiene acotado.