Recorrido virtual 3D de departamentos: qué es y para qué sirve al vender

Un recorrido virtual 3D de departamentos es una forma de caminar una unidad desde el celular o la computadora, ambiente por ambiente, antes de que esté construida. El comprador avanza con el dedo o con el scroll y ve el departamento amueblado, con sus terminaciones y su luz. Sirve para vender en pozo con menos dudas, menos visitas improductivas y más confianza.

¿Qué ve el comprador?

La experiencia es simple: abre un link, sin instalar nada, y entra al departamento. Avanza por el living, la cocina, los dormitorios y el balcón como si caminara. Ve cómo se conectan los ambientes, qué tan amplio se siente el living, dónde entra la cama, qué se ve por la ventana.

En un edificio, el recorrido puede empezar desde afuera. En la demo de edificio, una demo funcional no oficial basada en Maconda XXIV, un edificio de 12 pisos en Quilmes comercializado por Otamendi Propiedades, el interesado ve el edificio en su cuadra real, toca un piso, ve la planta con las unidades y su disponibilidad, elige una y la recorre por dentro.

Para casas, la demo de casa, basada en el modelo Americana 35.64 de Viviendas Roca, muestra el plano en papel que se levanta y se convierte en la casa, con luz de mañana, tarde y noche.

¿Por qué un plano no alcanza?

Un plano es claro para un arquitecto y abstracto para casi todo el resto. La mayoría de los compradores no sabe cuánto son 3,20 metros de living ni si un sillón de tres cuerpos entra frente a la tele. Esa incertidumbre se traduce en dudas, en consultas que no avanzan y en un "lo pienso" que muchas veces no vuelve.

El recorrido resuelve eso de un golpe: el comprador no tiene que imaginar, lo ve. Y cuando entiende el espacio, la conversación con el vendedor cambia. Ya no se discute si el departamento es chico, sino qué unidad le conviene más.

¿Para qué sirve al vender?

Vender la preventa más rápido

En pozo, el gran obstáculo es que el comprador tiene que confiar en algo que no existe. Un recorrido fotorrealista hace que el proyecto se sienta terminado y reduce el miedo a comprar a ciegas. Lo desarrollamos en cómo vender una preventa más rápido.

Consultas más calificadas

Si el interesado ya recorrió la unidad antes de escribir, la consulta llega con otra calidad: sabe qué le gusta, qué tipo prefiere y qué piso quiere. Los que no encajan se descartan solos, sin que el vendedor pierda una tarde en una visita. Ver menos visitas que no llevan a nada.

Defender el precio

Una unidad que se entiende y se desea se negocia distinto. Cuando el comprador ve la luz del living a la tarde o el balcón amueblado, el valor deja de ser solo metros cuadrados. Eso ayuda a sostener el precio del m² y a vender mejor las unidades con atributos diferenciales; lo contamos en subir el ticket promedio.

Llegar a quien no puede venir

El inversor que vive en otra ciudad, o el comprador que está en el exterior, puede recorrer la unidad desde su casa, mostrársela a su familia y decidir. Ver vender a inversores a distancia.

¿Dónde se usa?

Un recorrido 3D no es un archivo que queda guardado en una carpeta; es un link que trabaja todos los días:

• WhatsApp: el vendedor lo manda como respuesta a cada consulta.
• Web de la constructora: embebido, con la marca del emprendimiento.
• Portales y redes: como link en el aviso o en la bio.
• Sala de ventas: en una pantalla o tablet, para recorrer con el cliente al lado.

Para el equipo comercial es una herramienta concreta, no un adorno. Lo explicamos en el recorrido 3D como herramienta del equipo comercial.

¿Hay que hacer un recorrido por cada departamento?

No. Un recorrido por tipo de departamento sirve para todos los pisos donde ese tipo se repite. Un edificio de 40 unidades con 3 tipos necesita 3 recorridos, no 40. El selector de pisos se encarga de mostrar cada unidad con su piso y su disponibilidad. Eso hace que el recorrido sea una opción razonable también para emprendimientos medianos. Más sobre el selector en selector de pisos y unidades.

¿En qué se diferencia de un tour 360°?

El tour 360° se arma con fotos de un lugar que ya existe, así que no sirve para vender en pozo. Además, se pasa de un punto a otro a saltos. El recorrido 3D se hace desde los planos, muestra la unidad terminada y amueblada antes de construirla, y se mueve de forma continua. La comparación completa está en tour virtual 360°, recorrido 3D y render.

¿Qué necesitás para tener uno?

Los planos del proyecto, las terminaciones y saber a quién le querés vender, para elegir el estilo de amoblamiento. El resto lo resolvemos nosotros. Está detallado en qué hay que mandar para empezar.

Si tenés un edificio o un grupo de casas en preventa y querés ver cómo quedaría tu proyecto en un recorrido así, escribime por WhatsApp o por mail y lo vemos con tus planos.

Preguntas frecuentes

¿El comprador tiene que instalar algo?

No. El recorrido se abre con un link desde el navegador del celular o la computadora. Se comparte por WhatsApp, mail o redes como cualquier otro link.

¿Funciona en cualquier celular?

Sí, está pensado para que ande en el celular, que es donde la mayoría de los interesados ve los avisos. También se puede ver con el teléfono acostado para tener una vista más amplia.

¿Se puede poner en la web de la constructora?

Sí. El recorrido se embebe en la web del emprendimiento, así el interesado no sale de tu sitio y la experiencia queda asociada a tu marca.

¿Sirve si el edificio ya está construido?

Sí, sobre todo si las unidades están vacías: el recorrido las muestra amuebladas y con buena luz, algo que una foto de un ambiente vacío no logra. Ver amoblamiento virtual.