Preventa de dúplex, PH y casas en condominio: cómo mostrarlos

Un dúplex, un PH o una casa en condominio se vende en preventa cuando el comprador entiende algo que el plano explica mal: cómo se conectan las dos plantas, cuánto espacio exterior propio tiene y cómo se relaciona con las unidades vecinas. Son productos que están a mitad de camino entre el departamento y la casa, y justamente por eso el comprador necesita verlos. Recorrerlos terminados, de la puerta a la terraza, responde esas dudas antes de la primera visita.

¿Por qué estos productos necesitan más explicación?

Un dos ambientes en un edificio es un producto que todos conocen. Un dúplex en un conjunto de cuatro unidades, no tanto. El comprador que mira los planos ve dos hojas: planta baja y planta alta. Tiene que superponerlas en la cabeza, entender dónde está la escalera, qué queda arriba del living y si el dormitorio principal da al patio o a la calle. La mayoría no lo logra.

Las dudas típicas de estos productos son:

• "¿La escalera ocupa mucho? ¿Es cómoda?"
• "¿El patio es mío o es común?"
• "¿Desde la terraza se ve a los vecinos?"
• "¿Cómo es la entrada? ¿Comparto pasillo?"
• "¿Entra el auto?"

Ninguna se contesta bien con un plano en PDF.

El dúplex: dos plantas que se entienden recorriendo

En un dúplex, lo que el comprador más necesita ver es la circulación: cómo se entra, dónde está la escalera, cómo se sube y qué se encuentra arriba. Un recorrido que empieza en la puerta, pasa por el living, sube la escalera y llega a los dormitorios le explica en segundos lo que con planos lleva una reunión.

También ayuda a mostrar lo que el dúplex tiene a favor frente a un departamento: la separación entre la zona social abajo y la zona privada arriba. Para una familia con chicos o para quien trabaja en casa, eso es un argumento fuerte, y se entiende mejor viéndolo que leyéndolo.

El PH: el patio y la terraza son el producto

Quien busca un PH casi siempre busca lo mismo: un espacio exterior propio sin las expensas de un edificio con amenities. El patio, la terraza, la parrilla. Eso es lo que hay que mostrar primero.

En un PH nuevo o reciclado, el comprador quiere ver:

1. El patio amueblado. Con una mesa, plantas, quizá la parrilla. Un rectángulo en un plano no transmite cuánto se puede usar.
2. La terraza con su vista. Qué se ve desde arriba, cuánto sol recibe, si tiene privacidad.
3. La entrada y el pasillo. Cómo se llega a la unidad, si se comparte el pasillo y con cuántos.
4. La luz en los ambientes. Muchos PH dan a patios internos y el comprador teme que sean oscuros. Mostrar la luz real a distintas horas despeja esa duda o la confirma honestamente.

En barrios donde el PH es un producto buscado, el material que muestra bien el exterior propio es lo que lo diferencia de otros en la misma zona. Sobre esto hay más en diferenciar un emprendimiento.

Casas en condominio: la convivencia también se muestra

Las casas en condominio, en grupos de pocas unidades con espacios comunes, tienen otra pregunta de fondo: cómo es vivir ahí. El comprador quiere saber cuánto se ve a los vecinos, dónde estacionan los autos, cómo son los espacios compartidos y cuánto jardín es propio.

Lo que conviene mostrar:

• El conjunto completo desde arriba, con las unidades, los accesos y los espacios comunes. Ver render aéreo de un emprendimiento.
• Cada tipo de casa por dentro y por fuera.
• El jardín propio y los límites con los vecinos. Cercos, muros, distancias.
• El espacio común. El parque, la pileta o el SUM, si los hay.

Si el condominio tiene unidades en distinta posición, como las del frente y las del fondo, conviene que el comprador pueda elegir en un plano del conjunto y ver cuál queda disponible. Es la lógica del selector de unidades, aplicada a un conjunto horizontal.

¿Cuántos recorridos hacen falta?

En un conjunto de dúplex o casas en condominio suele haber pocos tipos que se repiten, a veces espejados. Un recorrido por tipo sirve para todas las unidades de ese tipo. Lo que cambia entre unidades, como la orientación o la posición en el conjunto, se muestra desde la vista general. Así el costo depende de la cantidad de tipos, no de la cantidad de unidades.

En un PH con unidades todas distintas, en cambio, cada una puede necesitar su propio recorrido. Igual suele valer la pena, porque son pocas unidades de ticket alto.

Un comprador distinto al del edificio

El que busca un dúplex, un PH o una casa en condominio muchas veces viene de alquilar un departamento y quiere algo más parecido a una casa, sin irse lejos. O viene de una casa y quiere algo más chico y seguro. En los dos casos, está comparando con lo que conoce, y necesita ver que lo nuevo es mejor.

La demo de la casa Americana 35.64, basada en un modelo de Viviendas Roca, muestra cómo se recorre una casa con luz de mañana, tarde y noche desde el celular. Es una demo funcional no oficial, pero el mismo tipo de experiencia sirve para un dúplex o una casa en condominio. Y para conjuntos con varias unidades, la demo del edificio Maconda XXIV muestra cómo se elige una unidad y se ve su disponibilidad.

Cómo trabajamos

Trabajo de forma remota desde Buenos Aires. Me mandás los planos de cada tipo, las terminaciones y la implantación del conjunto o la ubicación del terreno; aprobás por link y recibís el material listo para WhatsApp, redes, la web y la oficina de ventas. Se cotiza por proyecto, según la cantidad de tipos.

Si tenés una preventa de dúplex, PH o casas en condominio, escribime por WhatsApp al +54 9 11 6193-3176 o por mail a facundocampo100@gmail.com y lo vemos con los planos. También te puede servir vender una preventa más rápido.

Preguntas frecuentes

¿Se puede mostrar la escalera de un dúplex en el recorrido?

Sí. El recorrido sigue el camino que haría el comprador, de la planta baja a la alta, y así se entiende cómo se conectan las dos plantas. Es una de las partes que más dudas resuelve en un dúplex.

¿Sirve para un PH reciclado, no nuevo?

Sí. Si el PH se va a reciclar, se puede mostrar cómo va a quedar terminado, con las terminaciones nuevas. Es útil para vender antes de terminar la obra, cuando el comprador solo ve escombros.

¿Cómo se muestra qué parte del patio es propia?

En la vista del conjunto y en el recorrido se ven los cercos y límites de cada unidad. Conviene que coincidan con el reglamento del conjunto, que el comprador debería revisar con un profesional.