Qué mirar en una demo de recorrido 3D antes de contratar

Antes de contratar un recorrido 3D, la demo es la mejor prueba que tenés: muestra cómo va a ver tu proyecto el comprador. Pero conviene mirarla como la va a usar él, no como la presenta quien la vende. Eso significa abrirla en tu propio celular, desde un link, sin que nadie te explique nada, y preguntarte si un interesado cualquiera entendería tu emprendimiento con eso.

Primero: probala como un comprador

Una demo presentada en una pantalla grande, en una reunión, con alguien que la maneja, siempre se ve bien. Tu comprador no la va a ver así. La va a abrir en el colectivo, en un celular de gama media, con datos móviles y sin nadie al lado.

Para probarla de verdad:

1. Pedí el link y abrilo en tu celular. No en la computadora de la oficina.
2. No leas instrucciones. Si no sabés qué tocar en los primeros segundos, el comprador tampoco va a saber.
3. Probala con datos móviles. Fijate si tarda mucho en mostrar algo o si queda una pantalla en blanco.
4. Pasáselo a alguien que no sepa nada del tema. Tu pareja, un familiar, alguien del equipo administrativo. Mirá qué hace sin que le expliques.
5. Reenviala por WhatsApp. Fijate cómo llega y si se abre bien del otro lado.

Si la demo pasa esas cinco pruebas, ya sabés más que con cualquier presentación.

¿Se entiende el espacio?

El objetivo de un recorrido es que el comprador entienda la unidad. Mientras la recorrés, preguntate:

• ¿Se entiende cómo se conectan los ambientes? Si al pasar del living a la cocina te perdés, el recorrido no cumple.
• ¿La escala se siente real? Muebles proporcionados, puertas de un tamaño creíble, alturas razonables.
• ¿Se ve la luz? Si podés ver el mismo ambiente con distintas luces del día, mejor. Ver recorrido 3D con luz de día y de noche.
• ¿Se ven las terminaciones? Pisos, mesadas, aberturas: lo que el comprador va a preguntar.
• ¿Hay contexto? El edificio en su cuadra real, no flotando en un fondo neutro.

¿Contesta las preguntas de tu comprador?

Un recorrido puede ser muy lindo y no servir para vender si no contesta lo que pregunta la gente. Hacé la lista de las preguntas que más escucha tu equipo y fijate si la demo las contestaría:

• ¿Qué unidades quedan disponibles?
• ¿Cuál es la diferencia entre el frente y el contrafrente?
• ¿Cómo es el balcón?
• ¿Dónde está la unidad dentro del piso?

Si la demo tiene un selector de pisos y unidades con la disponibilidad, contesta la mitad de esas preguntas antes de que el interesado escriba. Ver selector de unidades interactivo y planta interactiva o plano en PDF.

¿Se puede compartir y mantener?

Más allá de cómo se ve, importan cuestiones prácticas que se notan después de contratar:

• ¿Es un link que se comparte fácil? Para WhatsApp, redes, portales y mail.
• ¿Se puede poner en tu web? Integrado, con tu marca. Ver cómo poner un recorrido 3D en la web de la constructora.
• ¿Cómo se actualiza la disponibilidad? ¿Quién lo hace y cuánto tarda?
• ¿Qué pasa si cambia una terminación o una tipología? ¿Hay que rehacer todo o se actualiza esa parte?
• ¿Cómo se cobra? Que el costo dependa de la cantidad de unidades o de la cantidad de tipologías cambia mucho el total en un edificio grande. Ver un recorrido por tipología.

Preguntas que conviene hacer

Además de probar la demo, estas preguntas ayudan a saber qué vas a recibir:

• ¿La demo es un proyecto real o una pieza de muestra? Las dos cosas son válidas, pero conviene saberlo.
• ¿Qué tengo que mandar yo? Planos, terminaciones, fotos del terreno.
• ¿Qué recibo exactamente? Link, imágenes, versiones para redes.
• ¿Cómo son las revisiones? Cómo se mandan las correcciones y cómo se aprueban.
• ¿Cómo nos comunicamos? Por WhatsApp, mail o videollamada, y en qué horario.

Para elegir quién hace las imágenes en general, hay una guía en cómo elegir un estudio de renders.

Las demos de Recorrido 3D

Para que puedas hacer todas estas pruebas, las dos demos están abiertas. Son demos funcionales no oficiales, basadas en proyectos reales:

• La demo de edificio Maconda XXIV, basada en un edificio de 12 pisos en Quilmes comercializado por Otamendi Propiedades: el edificio en su cuadra, los pisos tocables, la planta con la disponibilidad y el recorrido de cada departamento.
• La demo de casa Americana 35.64, basada en un modelo de Viviendas Roca: el plano en papel que se levanta y la casa que se recorre con luz de mañana, tarde y noche.

Abrilas en tu celular, mandáselas a alguien de tu equipo y fijate qué entiende. Trabajo de forma remota desde Buenos Aires, en horario de Argentina. Si después querés ver cómo quedaría tu proyecto, escribime por WhatsApp al +54 9 11 6193-3176 o por mail a facundocampo100@gmail.com.

Preguntas frecuentes

¿Alcanza con ver un video de la demo?

No. Un video muestra lo que alguien eligió mostrar; la demo interactiva te deja probar lo que va a hacer el comprador. Pedí siempre el link y abrilo vos.

¿La demo tiene que ser de un proyecto parecido al mío?

Ayuda, pero no es imprescindible. Lo que importa es que se entienda el espacio, que conteste las preguntas del comprador y que funcione bien en el celular. Eso vale para cualquier tipo de proyecto.

¿Qué hago si la demo anda bien en la computadora y mal en el celular?

Tomalo como una señal importante, porque la mayoría de tus interesados la va a abrir en el teléfono. Preguntá si eso se resuelve en tu proyecto antes de contratar.

¿Puedo mostrarle la demo a mi equipo antes de decidir?

Sí, y es lo recomendable. El equipo de ventas es el que la va a usar todos los días, y su opinión sobre si les sirve para responder consultas vale mucho.