Un recorrido por tipología: el edificio entero sin recorrer cada unidad

Un recorrido por tipología es un recorrido 3D que se hace una vez por cada tipo de departamento y sirve para todas las unidades de ese tipo, en todos los pisos donde se repite. Un edificio de 40 unidades con 3 tipologías necesita 3 recorridos, no 40. El comprador igual elige su piso y su unidad en el selector, ve su disponibilidad y entra a recorrer un departamento igual al suyo.

¿Qué es una tipología?

En un edificio, la tipología es el tipo de unidad: una planta con una distribución determinada. Por ejemplo, un dos ambientes al frente (tipo A), un tres ambientes en esquina (tipo B) y un monoambiente al contrafrente (tipo C). Si el edificio tiene diez pisos iguales, el tipo A del piso 2 es el mismo departamento que el tipo A del piso 9: mismas paredes, mismos ambientes, mismas terminaciones.

Lo que cambia entre pisos es otra cosa: la altura, la vista y, a veces, la luz. Pero la unidad por dentro es la misma. Por eso no tiene sentido hacer un recorrido para cada una.

¿Por qué esto cambia el costo?

Esta es la consecuencia más concreta. El costo de los recorridos de un edificio no depende de la cantidad total de unidades sino de la cantidad de tipologías distintas. Si el edificio suma pisos iguales, suma unidades para vender, pero no suma recorridos.

Eso hace que el recorrido sea una opción razonable también para emprendimientos medianos, que tal vez pensaban que era algo solo para grandes desarrollos. Los factores del precio están en cuánto cuesta un render; como siempre, se cotiza por proyecto y por tipología.

¿Cómo ve el comprador su unidad?

Acá entra el selector de pisos y unidades. La experiencia completa funciona así:

1. El comprador ve el edificio en su cuadra.
2. Toca el piso que le interesa.
3. Ve la planta de ese piso, con cada unidad y su estado: disponible, reservada o vendida.
4. Toca su unidad, por ejemplo el 7B.
5. Entra al recorrido de la tipología B, que es su departamento por dentro.

Para el comprador, está recorriendo "su" unidad. No tiene por qué saber que el 3B y el 9B usan el mismo recorrido, porque son el mismo departamento. Se puede ver en la demo del edificio Maconda XXIV, una demo funcional no oficial basada en un edificio de 12 pisos en Quilmes comercializado por Otamendi Propiedades. Más sobre esa vista en selector de unidades interactivo.

¿Qué pasa con las unidades distintas?

Casi ningún edificio es perfectamente repetitivo. Hay unidades que se salen del patrón, y vale la pena identificarlas desde el principio:

• El primer piso con patio o jardín. Por dentro puede ser igual a los de arriba, pero el patio cambia todo. A menudo conviene mostrarlo aparte. Ver vender unidades de contrafrente y pisos bajos.
• Las unidades con terraza propia en los retiros. Los pisos donde el edificio se retira suelen tener terrazas más grandes, que se cobran.
• El último piso, dúplex o penthouse. Casi siempre es una tipología propia, y la que más se beneficia de un recorrido dedicado. Ver preventa de dúplex y PH.
• Unidades con variantes de distribución, por ejemplo un tres ambientes que se puede pedir como dos ambientes con escritorio.

La regla práctica: si una unidad tiene algo que la hace distinta y que el comprador paga, merece su propio recorrido o al menos sus propias imágenes. Si es igual por dentro a otra, la comparte.

¿Y la vista desde cada piso?

Es la pregunta lógica: si el recorrido es el mismo, ¿qué pasa con la vista? Lo importante es que el comprador entienda que la unidad por dentro es la misma y que lo que cambia es la altura. Para los pisos donde la vista es un argumento fuerte (un parque enfrente, el río, la ciudad desde arriba), se puede sumar una imagen de la vista real desde esa altura. Eso ayuda a sostener el precio de los pisos altos sin multiplicar los recorridos. Lo desarrollamos en subir el ticket promedio.

¿Cómo se organiza el material para el equipo de ventas?

Con un recorrido por tipología, el material queda ordenado de una forma simple:

• Un link del edificio, para la primera respuesta a una consulta general.
• Un link por tipología, para cuando el interesado ya preguntó por un tipo de unidad.
• La planta de cada piso con la disponibilidad, siempre actualizada.

El vendedor sabe qué mandar en cada caso y no tiene que buscar entre decenas de archivos. Ver recorrido 3D por WhatsApp.

¿Qué hay que mandar?

Las plantas de cada piso tipo, los planos de cada tipología, las terminaciones y la lista de unidades con su tipología y su estado. Con eso se identifica cuántos recorridos hacen falta y qué unidades especiales conviene mostrar aparte. Trabajo de forma remota desde Buenos Aires, con entregas por link y reuniones por videollamada.

Si tenés un edificio en preventa y querés saber cuántos recorridos necesitarías, mandame las plantas por WhatsApp al +54 9 11 6193-3176 o por mail a facundocampo100@gmail.com y te digo cuántas tipologías veo.

Preguntas frecuentes

¿Cómo sé cuántas tipologías tiene mi edificio?

Normalmente lo indica el proyecto: cada tipo de planta tiene una letra o un nombre. Si no está claro, con las plantas de los pisos se identifica rápido qué unidades son iguales por dentro.

¿El comprador nota que está viendo un recorrido compartido?

No tiene por qué. Elige su piso y su unidad en el selector, y entra a un recorrido que es exactamente su departamento por dentro. Lo que cambia entre pisos, como la altura, se aclara en la información de la unidad.

¿Las unidades espejadas necesitan otro recorrido?

Depende de cómo las perciba el comprador. Si la distribución es la misma pero invertida, conviene conversarlo caso por caso: a veces alcanza con aclararlo y otras conviene mostrarla tal cual es.

¿Si cambia una tipología durante la venta hay que rehacer todo?

No. Se actualiza solo el recorrido de la tipología que cambió. Las demás siguen igual, y el selector sigue mostrando la disponibilidad de todo el edificio.