Recorrido 3D en portales inmobiliarios: cómo destacar el aviso

Un recorrido 3D en un portal inmobiliario sirve para que el aviso de tu emprendimiento deje de ser una foto más en una lista de cientos. El interesado abre el link, entra a la unidad desde el celular y la recorre antes de escribir. Eso hace que el aviso se recuerde y que la consulta que llega sea de alguien que ya sabe lo que quiere.

¿Por qué cuesta tanto destacar un aviso en un portal?

Quien busca un departamento en un portal hace siempre lo mismo: filtra por zona, ambientes y precio, y después pasa avisos con el dedo, rápido. En pocos segundos decide si abre uno o sigue de largo. En esa lista, la mayoría de los emprendimientos en pozo se ven parecidos: una fachada, un plano en PDF, alguna foto del barrio y un texto con "excelente ubicación" y "amenities".

El problema no es que esos avisos estén mal hechos. Es que todos dicen lo mismo con el mismo material, y el comprador no tiene forma de distinguir uno de otro sin llamar. Muchos no llaman: guardan tres o cuatro avisos y esperan.

Un aviso se destaca cuando le da al interesado algo que los demás no le dan. Y en pozo, lo que nadie le da es la posibilidad de entrar a la unidad.

¿Qué cambia cuando el aviso tiene un recorrido?

El recorrido convierte una publicación en una visita. En vez de leer "living comedor de 4,20 m con salida al balcón", el interesado camina el living, ve la mesa puesta, sale al balcón y mira qué hay enfrente. Para alguien que no sabe leer planos, que es la mayoría, esa diferencia es enorme.

Hay tres efectos que se notan en la práctica:

1. El aviso se recuerda. De todos los que vio esa noche, el que recorrió es el que le cuenta a su pareja al otro día.
2. La consulta llega más avanzada. En vez de "¿me pasás más info?", escribe "me interesa el de dos ambientes al frente, ¿queda alguno en piso alto?".
3. Los que no encajan se descartan solos. Si el balcón le parece chico o la cocina integrada no le gusta, lo ve antes de pedir una visita, y el vendedor no pierde una tarde.

Este último punto es el que más valoran los equipos comerciales. Lo desarrollamos en consultas más calificadas.

¿Cómo se pone un recorrido 3D en un aviso?

Cada portal tiene sus reglas, y cambian con el tiempo, así que conviene revisar qué permite el tuyo. En general hay tres lugares donde el link funciona:

• En el campo de tour virtual o video, si el portal lo tiene. Es el lugar ideal porque el interesado lo ve sin salir del aviso.
• En la descripción, como link o como indicación clara: "Recorré la unidad por dentro desde el link de la web del emprendimiento".
• En la respuesta a cada consulta. Aunque el portal no permita links, el vendedor manda el recorrido de la unidad por WhatsApp apenas entra el mensaje.

La tercera opción funciona siempre y es la que más rinde, porque llega en el momento exacto en que la persona mostró interés. Ver recorrido 3D por WhatsApp.

Como el recorrido se abre desde el navegador, sin instalar nada, el interesado lo mira en el mismo celular donde estaba viendo el aviso. No hay pasos de más que lo hagan abandonar.

El aviso tiene que estar armado alrededor del recorrido

Sumar un link no alcanza si el resto del aviso sigue igual. Lo que mejor funciona es pensar el aviso como una invitación a recorrer:

La primera imagen

Es la que decide si alguien abre el aviso. Conviene que sea la fachada del edificio en su cuadra real, con la vereda y los vecinos, o un interior luminoso y amueblado. Una fachada sobre fondo blanco se parece a cualquier otra. Más sobre esto en el render de fachada.

Las imágenes que siguen

El orden importa. Después de la fachada, los ambientes que más venden: el living con luz de tarde, la cocina, el balcón. Las imágenes tienen que despertar ganas de ver el resto, y el resto está en el recorrido. En renders y videos para redes y portales hay más ideas para armar la secuencia.

El texto

Corto y concreto. En vez de adjetivos, decir lo que el interesado puede hacer: "Entrá a la unidad, elegí el piso y mirá la disponibilidad desde el celular". Eso es una promesa que el aviso cumple.

¿Un aviso por emprendimiento o uno por tipología?

Depende del portal y de cómo trabaje tu inmobiliaria, pero hay una ventaja que vale la pena aprovechar: el recorrido se hace por tipo de unidad, no por unidad. Un edificio con tres tipologías tiene tres recorridos, y cada uno sirve para todos los pisos donde se repite.

Eso permite publicar un aviso por tipología, cada uno con su recorrido, sin multiplicar el trabajo. El que busca dos ambientes entra directo al dos ambientes; el que busca tres, al suyo. Ver recorrido 3D por tipología.

Si además el emprendimiento tiene una vista de edificio con los pisos tocables, el aviso puede llevar al interesado a elegir su unidad concreta. En la demo del edificio Maconda XXIV, una demo funcional no oficial basada en un edificio de 12 pisos en Quilmes comercializado por Otamendi Propiedades, se toca un piso, se ve la planta con las unidades disponibles y se recorre la elegida por dentro.

¿Qué pasa con los compradores que comparan varios avisos?

Casi todos comparan. El que busca en pozo tiene abiertos varios emprendimientos de la misma zona y, tarde o temprano, arma una lista corta. La pregunta es qué hace que tu proyecto entre en esa lista.

Cuando dos emprendimientos parecidos compiten, el que se entiende mejor tiene ventaja. Si uno muestra un plano y el otro deja recorrer la unidad, el comprador siente que conoce mejor el segundo, y ese conocimiento se traduce en confianza. No hace falta prometer nada: alcanza con mostrar con claridad lo que se entrega.

Esto se conecta con una idea más amplia sobre cómo diferenciar un emprendimiento cuando hay mucha oferta en la zona.

Del portal a tu web

El portal trae tráfico, pero la relación con el comprador se construye en tu canal. Por eso conviene que el recorrido viva en la web del emprendimiento, embebido con tu marca, y que el aviso del portal lleve hacia ahí cuando se pueda. El interesado conoce el proyecto en el portal, lo recorre en tu web y escribe por WhatsApp. Ver recorrido 3D en la web de la constructora.

Si tenés un emprendimiento publicado en portales y querés que el aviso se destaque, escribime por WhatsApp al +54 9 11 6193-3176 o por mail a facundocampo100@gmail.com y vemos con tus planos cómo quedaría el recorrido de cada tipología.

Preguntas frecuentes

¿Todos los portales aceptan un recorrido 3D?

Cada portal tiene sus propias reglas y las va cambiando. Algunos tienen un campo para tour virtual o video, otros solo permiten texto. Cuando el portal no acepta el link, el recorrido se manda por WhatsApp en la respuesta a cada consulta, que es igual de efectivo.

¿El interesado tiene que descargar algo para verlo?

No. El recorrido se abre con un link en el navegador del celular o la computadora, sin instalar nada. Lo puede mirar en el mismo teléfono donde estaba viendo el aviso.

¿Sirve para avisos de unidades ya terminadas?

Sí, sobre todo si las unidades están vacías. El recorrido las muestra amuebladas y con buena luz, algo que la foto de un ambiente vacío no logra. Ver amoblamiento virtual.

¿Conviene un recorrido por cada aviso?

Alcanza con uno por tipo de unidad. Cada recorrido sirve para todas las unidades de ese tipo en distintos pisos, así que podés publicar un aviso por tipología sin multiplicar el costo.