Renders y recorridos 3D en Barcelona y Cataluña: vender sobre plano

En Barcelona y Cataluña, los renders y recorridos 3D ayudan a vender sobre plano en tres situaciones muy distintas: la obra nueva en solares pequeños entre medianeras, la rehabilitación integral de fincas antiguas y la segunda residencia en la costa. Cada una tiene un comprador diferente y preguntas diferentes, pero el problema es el mismo: lo que se vende todavía no se puede visitar, o se visita en un estado que asusta más de lo que convence.

¿Por qué Barcelona es un caso particular?

Barcelona tiene poco suelo libre. Mucha de la vivienda nueva se hace en edificios de pocas plantas en solares entre medianeras, en barrios como Gràcia, Sant Martí, Sants o el Poblenou, o en la rehabilitación de fincas del Eixample y de Ciutat Vella. En el área metropolitana y en ciudades como Sant Cugat, Badalona o L'Hospitalet hay promociones más grandes, y en la costa, desde el Maresme hasta Sitges y la Costa Brava, aparece la segunda residencia.

Eso hace que el material de venta tenga que resolver cosas que en una promoción de periferia no aparecen: cómo entra la luz en un piso con fachada estrecha, qué se ve desde el ático, cómo queda una vivienda de techos altos y suelo hidráulico después de la reforma.

Obra nueva entre medianeras: pocas viviendas, cada una distinta

En un edificio pequeño en un solar de la ciudad, muchas veces cada planta es diferente: el bajo con patio, las plantas tipo, el ático con terraza y quizás un sobreático. No hay economía de escala en la venta: cada vivienda se vende de a una, y cada comprador compara mucho.

Ahí el recorrido 3D cumple dos funciones. La primera, que el comprador entienda una distribución que en el plano parece complicada, con patios de luces, galerías y fachadas estrechas. La segunda, que vea la luz real: un piso que da a un patio interior puede ser luminoso o no, y esa es la pregunta que más frena una reserva. El recorrido muestra la vivienda con luz de mañana, tarde y noche. Ver recorrido 3D de día y de noche.

Rehabilitación de fincas: vender el después, no el antes

En una rehabilitación integral, el problema comercial es otro. El comprador que visita la finca ve andamios, paredes descarnadas y una escalera sin terminar. Aunque el proyecto sea muy bueno, la visita le genera más dudas que ganas.

Los renders y el recorrido le muestran el después: la vivienda terminada, con los elementos originales que se conservan (molduras, vigas, suelos) y lo nuevo (cocina, baños, carpintería). Así la conversación pasa de "esto está hecho un desastre" a "me gusta que conserven el techo". Hay más sobre este tipo de proyecto en renders de remodelación.

Segunda residencia en la costa catalana

En el Maresme, el Garraf o la Costa Brava, muchas viviendas nuevas las compran personas que viven en Barcelona, en otra parte de España o en otro país. Visitan la obra pocas veces, o ninguna. Para ellas, el material tiene que transmitir lo que no se ve en un plano: la vista al mar, la terraza a la tarde, la distancia a la playa, el entorno.

Un recorrido que se abre con un link resuelve buena parte de ese viaje. Lo contamos en detalle en vender a compradores extranjeros.

Un comprador internacional y multilingüe

Barcelona atrae a compradores de otros países, a gente que se muda por trabajo y a quienes trabajan a distancia. En una misma promoción pueden convivir compradores que hablan castellano, catalán, inglés o francés.

Un recorrido 3D tiene una ventaja ahí: se entiende sin palabras. El comprador recorre la vivienda y ve lo que compra sin depender de la traducción de un folleto. Los textos que acompañan el material, como el nombre de las tipologías o los datos de cada vivienda, los definís vos, en los idiomas que necesites para tus compradores.

Qué material conviene para una promoción en Barcelona

1. La fachada en su calle real, con los edificios vecinos. En un solar entre medianeras, mostrar cómo dialoga el edificio con la manzana es clave. Ver el render de fachada y exteriores.
2. El recorrido de cada vivienda distinta. Si cada planta es diferente, conviene que el comprador pueda recorrer la que le interesa, en especial el ático y el bajo con patio.
3. Los interiores con las calidades aplicadas, para que el comprador vea el resultado y no tenga que leerlo en la memoria. Ver renders de interiores.
4. Un selector de viviendas, si el edificio es lo bastante grande como para tener varias por planta.

La demo del edificio Maconda XXIV, una demo funcional no oficial basada en un edificio de Quilmes (Argentina) comercializado por Otamendi Propiedades, muestra cómo se ve: el edificio en su manzana, la planta con las viviendas disponibles y el recorrido de cada una desde el móvil.

Cómo es trabajar a distancia con Facundo

Facundo Campo trabaja desde Buenos Aires (UTC−3), cuatro horas por detrás de Barcelona en invierno y cinco en verano. Las mañanas de Argentina coinciden con las tardes de Cataluña, lo que deja varias horas en común para reuniones y revisiones.

Desde tu lado, el trabajo es simple: mandás los planos del proyecto, la memoria de calidades y, si es una rehabilitación, fotos del estado actual de la finca y de los elementos que se conservan. Hacemos una videollamada para definir piezas y comprador. Revisás y aprobás por link desde tu navegador. Y recibís el material listo para la web, los portales, las redes y la oficina de ventas. El trabajo se hace en castellano, sin intermediarios, con contacto por WhatsApp o correo.

Si tu proyecto tiene alguna particularidad normativa, como un edificio catalogado o condiciones especiales de la licencia, consultá con un profesional local qué se puede comunicar y cómo.

Se cotiza por proyecto, según las viviendas o tipologías, las imágenes y si lleva recorrido. Si tenés una promoción o una rehabilitación en Barcelona o en Cataluña, escribime por WhatsApp al +54 9 11 6193-3176 o por correo a facundocampo100@gmail.com y lo vemos con tus planos.

Preguntas frecuentes

¿Sirve un recorrido 3D para una rehabilitación integral?

Sí, y es uno de los casos donde más ayuda. El comprador ve la vivienda terminada, con lo que se conserva del edificio original y lo nuevo, en vez de la obra a medio hacer.

¿Qué pasa si cada vivienda del edificio es diferente?

Se hace un recorrido por cada vivienda distinta, o por las que más necesitan explicación, como el ático o el bajo con patio. Las plantas que se repiten comparten el mismo recorrido.

¿Se puede mostrar cómo entra la luz en un piso interior?

Sí. El recorrido muestra la vivienda con distintas luces del día, lo que ayuda a responder una de las preguntas que más frenan una compra en edificios entre medianeras.

¿El material puede ir en catalán o en inglés?

El recorrido se entiende sin texto. Los textos que lo acompañan, como nombres de tipologías o datos de cada vivienda, los definís vos en el idioma que necesites.