Recorridos 3D en Uruguay: vender en pozo en Montevideo y desde afuera

Los recorridos 3D en Uruguay le sirven a una desarrolladora o una inmobiliaria para vender apartamentos en pozo en Montevideo mostrando el edificio en su cuadra real y cada unidad amueblada, recorrible desde el celular. En un mercado donde parte de los compradores vive en el exterior o en otro país de la región, un link que se abre en cualquier teléfono hace el trabajo que antes hacía la visita.

Cómo se compra en pozo en Montevideo

En Uruguay se habla de comprar "en pozo" igual que en Argentina: reservar un apartamento cuando el edificio todavía no existe, con la expectativa de pagar menos que a estrenar. Y como en cualquier compra en pozo, la gran barrera es la misma: el comprador tiene que confiar en algo que no puede ver.

En Montevideo esa barrera tiene matices propios, porque el comprador no siempre está en la ciudad:

• El montevideano que compra para vivir, en Pocitos, Punta Carretas, Parque Rodó, Cordón, Malvín o Buceo, que conoce el barrio y quiere entender la unidad.
• El inversor local o regional, que compra para alquilar y compara varios proyectos al mismo tiempo.
• El uruguayo que vive en el exterior, en España, en Estados Unidos o en otro país, que quiere tener un apartamento en Montevideo para volver, para la familia o como inversión.
• El comprador argentino, que mira Montevideo como una alternativa para invertir del otro lado del río.

Los dos últimos no van a visitar la obra. Y el primero, aunque pueda, prefiere llegar a la visita con la decisión avanzada.

El uruguayo que compra desde afuera

Pensemos en una pareja de uruguayos que vive en Madrid hace años. Quieren comprar un apartamento en Montevideo, cerca de la rambla y de la casa de los padres de uno de ellos. Ven un proyecto en Pocitos en una publicación, escriben, y les mandan un PDF con plantas y una imagen de la fachada.

Tienen preguntas que nadie les puede contestar a la distancia: si el dormitorio principal tiene buena luz, si el balcón mira a la calle o al fondo, si desde el piso que les interesa se ve algo de la rambla. Además, están a varias horas de diferencia y la conversación con el vendedor se hace por mensajes, en horarios cruzados.

Un link al recorrido les resuelve eso. Recorren el apartamento cuando quieren, se lo mandan a los padres, que pueden pasar por la cuadra y confirmar el entorno, y deciden. El vendedor no tiene que estar disponible a la hora en que ellos tienen dudas. Hay más sobre este caso en vender a compradores extranjeros y en vender a inversores a distancia.

El edificio en su cuadra: la base de la confianza

Para alguien que vive lejos, ver el edificio en un fondo blanco no alcanza. Necesita verlo en su lugar: la esquina, la vereda, los vecinos, la distancia a la rambla o a la avenida. Eso es lo que convierte un proyecto en pozo en algo real.

En la demo del edificio Maconda XXIV, una demo funcional no oficial basada en un edificio de 12 pisos en Quilmes (Argentina) comercializado por Otamendi Propiedades, se ve esa experiencia: el edificio en su cuadra real, los pisos tocables, la planta de cada piso con las unidades y su disponibilidad, y el recorrido de cada apartamento con el scroll.

Vivienda para alquilar: mostrarle al inversor lo que va a ver el inquilino

Una parte de la oferta de Montevideo está pensada para inversores que compran para alquilar. Este comprador mira cosas muy concretas: qué tipología se alquila mejor, cómo se aprovecha un monoambiente, si el edificio tiene lo que hoy pide un inquilino, como un espacio para trabajar o un lavadero.

Si el apartamento se ve amueblado y recorrible antes de terminarse, el inversor entiende cómo se va a mostrar cuando lo publique para alquilar. Y ese mismo material le sirve después. Si el proyecto está dentro de algún régimen de promoción de vivienda o de inversión, conviene que cada comprador lo consulte con un profesional local; el material visual resuelve la parte de entender qué se compra, no la impositiva.

Las unidades que cuestan más

Como en cualquier edificio, hay apartamentos que se venden solos y otros que necesitan explicación: el contrafrente, el piso bajo, la tipología con una forma rara. Mostrarlos amueblados y con su luz real ayuda a venderlos sin bajar el precio. El contrafrente, con su silencio; el piso bajo, con su patio o su cercanía a la entrada. La lógica está desarrollada en vender las unidades que más cuestan.

Carrasco y las casas

Hacia el este de la ciudad, en Carrasco y en la Ciudad de la Costa, la venta incluye casas y barrios. Para ese producto, la demo de casa, una demo funcional no oficial basada en el modelo Americana 35.64 de Viviendas Roca, muestra cómo el plano se levanta y se convierte en la casa, recorrible con luz de mañana, tarde y noche.

¿Cómo es trabajar desde Buenos Aires con una desarrolladora uruguaya?

Trabajo de forma remota desde Buenos Aires, en el mismo horario que Montevideo, y en el mismo idioma. Nunca hace falta cruzar el río:

1. Me mandás los planos, la memoria descriptiva o la lista de terminaciones y la dirección del terreno.
2. Me contás a quién le querés vender: no se amuebla igual un apartamento para un inversor que para una familia.
3. Revisás y aprobás por etapas, por videollamada o con comentarios por WhatsApp o mail.
4. Recibís las imágenes y el link del recorrido, listo para tu web, tus redes y cada respuesta a una consulta.

No hace falta un recorrido por cada apartamento. Un edificio con tres tipos que se repiten en todos los pisos necesita tres.

Si tenés un edificio en pozo en Montevideo y querés venderlo también a quien vive afuera, escribime por WhatsApp al +54 9 11 6193-3176 o por mail a facundocampo100@gmail.com.

Preguntas frecuentes

¿Se puede trabajar desde Argentina con una desarrolladora de Montevideo?

Sí. Todo se hace a distancia, en el mismo horario y el mismo idioma: los planos se mandan por mail o WhatsApp, las revisiones son por videollamada y el resultado se entrega por link.

¿Sirve para vender a uruguayos que viven en el exterior?

Sí, es uno de los casos donde más ayuda. El comprador recorre el apartamento cuando quiere, sin depender del horario del vendedor, y lo comparte con su familia en Montevideo.

¿El recorrido funciona en cualquier celular?

Sí. Se abre con un link desde el navegador, sin instalar nada, y se puede mandar por WhatsApp, mail o redes.

¿Cuánto cuesta?

Se cotiza por proyecto, según la cantidad de tipologías y el material que necesites. Los factores que definen el precio están en cuánto cuesta un render.