Vender cabañas y complejos turísticos en preventa

Las cabañas y los complejos turísticos se venden en preventa cuando el inversor puede ver, desde donde vive, la unidad terminada, el paisaje que la rodea y la experiencia que va a tener el huésped. Quien compra una cabaña en un complejo casi nunca vive cerca: está en una ciudad grande y compra para alquilar, para usarla unas semanas al año o para las dos cosas. Lo que necesita ver es que esa unidad se va a poder alquilar, y que le va a gustar a él.

¿Quién compra una cabaña en preventa?

El comprador típico de un complejo turístico no es el mismo que el de un departamento en la ciudad. Suele ser alguno de estos:

• El inversor que busca renta turística. Le interesa que la unidad se alquile bien en temporada y que el complejo la administre.
• La familia que quiere un lugar propio para vacacionar. La va a usar unas semanas y la alquila el resto del año.
• El que piensa en el retiro. Compra hoy un lugar donde quiere vivir más adelante.
• El que ya veranea en la zona. Conoce el lugar, alquiló varias veces y quiere dejar de alquilar.

Casi todos tienen algo en común: no pueden ir a ver el terreno cada vez que tienen una duda. Y aunque vayan, lo que van a ver es monte, playa o sierra sin construir.

Lo que se vende es la experiencia

Un departamento se vende por sus metros, su ubicación y su luz. Una cabaña también, pero lo que la hace atractiva es otra cosa: el deck con vista al lago, la salamandra encendida a la noche, el desayuno mirando la montaña. Eso es lo que va a buscar el huésped en una plataforma de alquiler, y lo que el inversor necesita ver para creer que la unidad se va a alquilar.

Por eso el material de venta de un complejo turístico tiene que mostrar algo más que la planta:

1. El complejo en su paisaje. Las cabañas entre los árboles, la vista a la montaña o al mar, la distancia entre unidades.
2. La cabaña por dentro, amueblada como la va a usar el huésped. La cocina equipada, el living con el hogar, el dormitorio con la ventana grande.
3. El exterior propio. El deck, la galería, la parrilla, el jacuzzi si lo hay.
4. La luz del lugar. Mañana, atardecer y noche, que en un destino turístico son parte del producto.
5. Los espacios comunes. La pileta, el quincho, los senderos, la recepción.

Pensar como el huésped

Un ejercicio útil para armar el material: imaginarse que el que mira es el huésped que va a alquilar la cabaña en una plataforma. ¿Qué fotos querría ver? Casi siempre las mismas: la vista desde la cama, el deck al atardecer, el living con el fuego, la cocina lista para usar.

Si el material de preventa muestra eso, cumple dos funciones a la vez. Convence al inversor de que la unidad se va a alquilar, porque ve el tipo de imagen que vende estadías. Y le da al complejo imágenes para empezar a promocionar las reservas antes de terminar la obra. Sobre el uso para renta hay más en vender departamentos para renta temporaria.

¿Cómo se muestra un complejo que todavía es un terreno?

En muchos complejos turísticos el terreno es lo más lindo que hay al principio: el bosque, la costa, la ladera. El riesgo es que el comprador vea el terreno y no se imagine las cabañas, o que se imagine algo distinto a lo que se va a construir.

Mostrar el complejo terminado en su entorno real resuelve las dos cosas. El comprador ve dónde va cada cabaña, qué vista tiene la suya y cómo se relaciona con las demás. Si el complejo tiene unidades con distinta ubicación, como primera línea o fondo del lote, se puede mostrar qué ve cada una. Más en render aéreo de un emprendimiento y render de paisajismo y jardines.

Elegir la unidad sin viajar

Así como en un edificio el comprador elige piso y unidad, en un complejo elige cabaña. Un plano del complejo donde se toca cada unidad y se ve su disponibilidad, su tipología y su ubicación le permite elegir desde el celular. Después entra y la recorre por dentro.

Es la misma lógica de la demo del edificio Maconda XXIV, una demo funcional no oficial basada en un edificio de 12 pisos en Quilmes comercializado por Otamendi Propiedades, aplicada a un complejo horizontal. Y para la cabaña en sí, la demo de la casa Americana 35.64, basada en un modelo de Viviendas Roca, muestra cómo se recorre una casa con luz de mañana, tarde y noche.

Un recorrido por tipo de cabaña

La mayoría de los complejos tienen pocos tipos de cabaña que se repiten: la de una habitación, la de dos, la suite. Un recorrido por tipo sirve para todas las unidades de ese tipo, así que no hace falta mostrar cada cabaña por separado. Lo que cambia entre unidades, como la vista o la orientación, se puede mostrar desde el plano del complejo.

Las preguntas que el material no contesta

El inversor de un complejo turístico tiene preguntas que no son visuales: cómo funciona la administración, qué pasa con los gastos cuando la cabaña no se alquila, cómo es la escritura en un complejo de este tipo. Esas preguntas las contesta la desarrolladora con información clara y, si hace falta, el comprador con un profesional de la zona. Lo que hace el material es que el inversor llegue a esas preguntas ya convencido de que la unidad le gusta, que es la parte que más cuesta a distancia.

Cómo trabajamos

Trabajo de forma remota desde Buenos Aires, en horario de Argentina. Me mandás los planos del complejo y de cada tipo de cabaña, las terminaciones y fotos o la ubicación del terreno; aprobás por link y recibís el material listo para compartir por WhatsApp, redes, la web del complejo y las plataformas donde lo promociones.

Si estás por lanzar la preventa de un complejo de cabañas o turístico, escribime por WhatsApp al +54 9 11 6193-3176 o por mail a facundocampo100@gmail.com y lo vemos con los planos. También hay más ideas en vender a inversores a distancia.

Preguntas frecuentes

¿Se puede mostrar el paisaje real del terreno?

Sí. Con fotos del terreno, la ubicación y la orientación se arma un entorno que respeta lo que hay: la montaña, el lago, el bosque. Lo importante es que el comprador reconozca el lugar si lo conoce, y que no vea una vista que no va a tener.

¿El material sirve para promocionar las reservas?

Puede servir para empezar a mostrar el complejo antes de que abra, siempre aclarando que son imágenes del proyecto. Cuando el complejo esté terminado, lo ideal es sumar fotos reales.

¿Sirve para un complejo chico, de pocas cabañas?

Sí. En un complejo chico suele haber uno o dos tipos de cabaña, así que alcanza con pocos recorridos. Se cotiza por proyecto según los tipos y el entorno que haya que mostrar.