Vender departamentos para renta temporaria a inversores

Para vender departamentos pensados para renta temporaria, hay que entender que el inversor no compra una casa: compra un producto que va a alquilar por noche o por semana. No se pregunta si le gusta vivir ahí, sino si un huésped lo elegiría entre otros veinte avisos de la zona. El material de venta que mejor funciona es el que le muestra la unidad tal como se vería en ese aviso.

¿Qué cambia cuando el comprador es un inversor de renta temporaria?

El comprador que va a vivir en el departamento pregunta por el placard, la luz del dormitorio y si entra la mesa familiar. El inversor de renta temporaria pregunta otras cosas:

• ¿Cuántas personas duermen? Una cama doble y un sofá cama cambian la cuenta frente a una sola cama.
• ¿Cómo se ve en fotos? El living, la vista, el balcón y el baño son las imágenes que van a vender cada noche.
• ¿Qué tiene el edificio? Pileta, terraza, gimnasio, laundry, cocheras, seguridad, acceso con llave digital.
• ¿Qué tan resistentes son las terminaciones? Pisos, mesadas y griferías que aguanten rotación de huéspedes.
• ¿Dónde está? Cerca de qué: la playa, el centro, el polo de oficinas, la universidad, el aeropuerto.

Un folleto pensado para el comprador final no contesta casi ninguna de esas preguntas. Y si el folleto no las contesta, las tiene que contestar el vendedor una por una.

Mostrar la unidad como la vería un huésped

La pieza central es la unidad equipada como para recibir huéspedes. No con el mobiliario de una familia, sino con el que tiene un departamento de alquiler bien armado: cama hecha con ropa blanca, mesa para dos o cuatro, cocina equipada, escritorio para quien trabaja de viaje, el balcón con dos sillas.

Cuando el inversor ve eso, no tiene que imaginar el aviso: lo está viendo. Y puede comparar mentalmente con lo que ya conoce de la zona. Hay más sobre cómo cambia la percepción de una unidad vacía en amoblamiento virtual.

Un recorrido 3D suma algo que una imagen sola no da: el recorrido completo, del ingreso al balcón, con luz de mañana, tarde y noche. El inversor entiende el tamaño real de cada ambiente y cómo circula un huésped con la valija.

El edificio vende tanto como la unidad

En renta temporaria, los espacios comunes no son un extra. La terraza con vista, la pileta o el cowork del edificio aparecen en el aviso y son motivo de elección para el huésped. Por eso vale la pena mostrarlos bien terminados, con gente usándolos.

Algunas piezas que suelen rendir con este comprador:

1. La terraza o la pileta al atardecer, que es la foto que el huésped mira primero. Ver render nocturno y de atardecer.
2. El lobby y el acceso, que transmiten seguridad y orden.
3. Los espacios de servicio, como el laundry o el depósito de valijas, si el edificio los tiene.

Más ideas en renders de amenities.

La tipología que más conviene para renta

En un mismo edificio suele haber monoambientes, departamentos de uno y de dos dormitorios. Para el inversor de renta temporaria, cada uno es un negocio distinto, y elegir bien la tipología es parte de su decisión.

Un recorrido por cada tipología le permite comparar: el monoambiente con balcón para una pareja, el de un dormitorio con sofá cama para tres o cuatro, el de dos dormitorios para una familia. Con la demo del edificio Maconda XXIV, una demo funcional no oficial basada en un edificio de 12 pisos en Quilmes comercializado por Otamendi Propiedades, se ve cómo funciona: se toca un piso, se elige una unidad y se recorre desde el celular.

Como un recorrido por tipo sirve para todos los pisos donde se repite, mostrar todas las tipologías no multiplica el costo por la cantidad de unidades. Ver recorrido 3D por tipología.

Lo que no hay que prometer

El inversor va a preguntar cuánto puede ganar. Esa pregunta no la tiene que responder el material visual, y es mejor no ponerle cifras de ocupación ni de rentabilidad que no se puedan sostener. Lo que sí podés mostrar es lo que hace atractivo al producto: la ubicación, la unidad equipada, el edificio y la vista.

También conviene ser prudente con las reglas. En muchas ciudades el alquiler temporario tiene normas propias, y el reglamento de cada edificio puede permitirlo o limitarlo. Antes de comunicar que un edificio es apto para renta temporaria, consultalo con un profesional local y dejá claro lo que dice el reglamento.

El inversor casi nunca está en la obra

Muchos compradores de renta temporaria no viven en la ciudad donde compran: inversores de otra provincia, de otro país, o gente que compra en una ciudad turística donde veranea. Para ellos, el recorrido que se abre con un link es la forma de ver la unidad sin viajar. Lo desarrollamos en vender a inversores a distancia.

Y si el inversor compra varias unidades, o trae a otros socios, una presentación ordenada con el edificio, las tipologías y los recorridos ayuda a que la decisión avance. Ver presentación para inversores.

Un caso típico

Pensá en un edificio cerca de la costa, con unidades de uno y dos dormitorios. El folleto muestra la fachada y un living con una familia. El inversor que mira desde otra ciudad no ve lo que necesita: no sabe cuántas personas entran, no ve la terraza y no se imagina el aviso.

Con el mismo edificio, otro material: el monoambiente equipado para dos, el de un dormitorio con sofá cama para cuatro, la terraza con la pileta al atardecer y un recorrido de cada uno. El inversor ve el producto que va a alquilar. La conversación con el vendedor deja de ser "¿esto sirve para alquilar?" y pasa a ser "¿cuál de las dos me conviene?".

Si tenés un edificio pensado para inversores de renta temporaria y querés mostrarlo así, escribime por WhatsApp al +54 9 11 6193-3176 o por mail a facundocampo100@gmail.com y lo vemos con los planos.

Preguntas frecuentes

¿Conviene amueblar los renders como para un huésped o como para una familia?

Depende de a quién le vendés. Si la mayoría de los compradores son inversores de renta temporaria, conviene mostrar la unidad equipada como un alquiler bien armado. Si hay compradores de los dos tipos, se pueden mostrar ambas versiones.

¿Se puede mostrar cuántas personas entran en cada unidad?

Sí. El amoblamiento muestra con claridad dónde duerme cada huésped, con camas y sofá cama, para que el inversor entienda la capacidad sin leer el plano.

¿El material sirve después para el aviso de alquiler?

Las imágenes pueden ayudar mientras la unidad no existe, pero para el aviso definitivo conviene usar fotos reales de la unidad terminada, así el huésped ve exactamente lo que alquila.

¿Hay que decir en la publicidad que el edificio es apto para renta temporaria?

Solo si el reglamento y las normas de la ciudad lo permiten. Conviene consultarlo con un profesional local antes de comunicarlo.