Presentación de un emprendimiento para inversores: cómo armarla

Una presentación de un emprendimiento para inversores tiene que contestar, en pocas páginas, cinco cosas: qué se va a construir, dónde, a quién se le va a vender, cómo cierran los números y quién lo hace. El inversor no compra una unidad para vivir; compra un proyecto que tiene que venderse. Por eso necesita entender el producto tan bien como el comprador final, y además ver que la empresa sabe ejecutarlo y comercializarlo.

¿En qué se diferencia de presentarle a un comprador?

El comprador final pregunta por la luz del living, si entra la mesa y cuál unidad le conviene. El inversor pregunta otras cosas:

• ¿El proyecto se va a vender? ¿Hay demanda para ese producto en esa zona?
• ¿Cuánto y cuándo recupero? Plazos, estructura, riesgos.
• ¿Quién está detrás? Experiencia de la empresa, obras anteriores, equipo.
• ¿Qué pasa si algo sale mal? Cómo se manejan los imprevistos.

Una presentación pensada para compradores, con mucha emoción y pocos datos, no le sirve. Una presentación solo de planillas, sin mostrar el producto, tampoco: el inversor necesita imaginarse qué se va a vender para creer en las proyecciones.

La estructura que conviene

No hay una sola forma, pero este orden funciona para la mayoría de los emprendimientos:

1. Portada con el proyecto terminado. La fachada en su cuadra real, con el nombre. Es la primera impresión. Ver el render de fachada.
2. El proyecto en una página. Qué es, cuántas unidades, qué tipologías, qué superficie, para qué tipo de comprador.
3. Ubicación. Una vista aérea del barrio con lo que hay cerca y por qué la zona tiene demanda. Ver render aéreo de un emprendimiento.
4. El producto. Interiores, plantas amuebladas de cada tipología y terminaciones. Que el inversor vea lo mismo que va a ver el comprador.
5. La estrategia comercial. A quién se le va a vender, con qué material, por qué canales. Esto le muestra al inversor que la venta está pensada.
6. Los números. Estructura de inversión, plazos, escenarios. Con claridad y sin promesas que no se pueden sostener.
7. La empresa. Obras anteriores, equipo, socios. Ver portfolio de obras de una constructora.
8. Riesgos y cómo se manejan. Un inversor serio confía más en quien los menciona que en quien los esconde.
9. Próximos pasos y contacto.

Si el proyecto se estructura como fideicomiso u otra figura, conviene explicarla de forma simple y con el respaldo del profesional que la arma. Más en cómo comunicar un fideicomiso al costo.

Mostrar el producto, no solo los números

Es el punto que más se descuida. Muchas presentaciones dedican diez páginas a planillas y una sola imagen al proyecto. El inversor termina sin saber si las unidades son atractivas para quien las va a comprar.

Mostrar el producto con la misma calidad que se le va a mostrar al comprador cumple dos funciones:

• Le da confianza en la venta. Si el inversor ve un dos ambientes bien resuelto, amueblado y con buena luz, entiende por qué se va a vender.
• Le demuestra que la comercialización está pensada. Una empresa que ya tiene el material de venta listo es una empresa que sabe cómo va a salir a vender.

Una forma muy directa de hacerlo es incluir un link al recorrido del edificio. En la reunión, o después, el inversor toca un piso, elige una unidad y la recorre por dentro, igual que lo va a hacer un comprador. Podés ver cómo es en la demo del edificio Maconda XXIV, una demo funcional no oficial basada en un edificio de 12 pisos en Quilmes comercializado por Otamendi Propiedades.

Inversores que no viven cerca

Muchos inversores de proyectos inmobiliarios no viven en la ciudad del emprendimiento, o están en otro país. Para ellos, la presentación y el material visual son casi todo lo que van a ver antes de decidir. Conviene que la presentación:

• Se lea bien en el celular y en la computadora, en PDF liviano o como link.
• Muestre la cuadra y el barrio con claridad, para quien no los conoce.
• Tenga el recorrido de las unidades a un clic.
• Permita una reunión por videollamada recorriendo el material juntos. Ver reuniones de venta por videollamada.

Más sobre este perfil en vender a inversores y compradores que no viven en la zona.

Errores que restan confianza

• Proyecciones demasiado optimistas. El inversor con experiencia las descuenta y empieza a desconfiar del resto.
• Imágenes que no coinciden con el proyecto. Si la presentación muestra terminaciones o amenities que después no están en la memoria descriptiva, el inversor lo nota.
• Demasiadas páginas. Lo esencial tiene que entrar en una presentación corta; el detalle va en anexos.
• Sin información de la empresa. El inversor invierte en el proyecto y en quien lo ejecuta.
• Diseño descuidado. No hace falta lujo, pero sí prolijidad. Una presentación desordenada sugiere una obra desordenada.

Una sola base para varias piezas

Las imágenes y el recorrido que se preparan para la presentación a inversores son los mismos que después se usan para el lanzamiento comercial: el cartel, la web, el folleto, las redes. Encargarlos temprano, cuando los planos están definidos, sirve dos veces: primero para conseguir inversión y después para vender. Ver cuándo empezar el material de venta.

Yo produzco renders de fachada, interiores y vistas aéreas, plantas amuebladas y recorridos 3D por tipología, de forma remota desde Buenos Aires: me mandás los planos y la memoria descriptiva, revisamos por videollamada y recibís el material listo para la presentación y para la venta. Si estás armando la presentación de un proyecto para inversores, escribime por WhatsApp al +54 9 11 6193-3176 o por mail a facundocampo100@gmail.com.

Preguntas frecuentes

¿Qué tiene que incluir una presentación para inversores inmobiliarios?

El proyecto, la ubicación, el producto que se va a vender, la estrategia comercial, los números, la empresa que lo ejecuta, los riesgos y los próximos pasos. Todo en pocas páginas, con el detalle en anexos.

¿Conviene incluir renders en una presentación para inversores?

Sí. El inversor necesita entender qué se va a vender para creer en los números. Ver el proyecto terminado y las unidades por dentro le muestra que el producto es atractivo y que la venta está pensada.

¿Se puede incluir un recorrido 3D en la presentación?

Sí, como link. El inversor lo abre en el celular o en la computadora, sin instalar nada, y recorre las unidades como lo haría un comprador.

¿El material de la presentación sirve después para vender?

Sí. Las mismas imágenes y el mismo recorrido se usan en el cartel, la web, el folleto y las redes. Por eso conviene encargarlos apenas los planos están definidos.