Folleto impreso o recorrido 3D: qué llega más lejos al vender

Un folleto impreso y un recorrido 3D no compiten por lo mismo: el folleto deja algo en la mano y ordena la información del emprendimiento, y el recorrido deja entrar a la unidad desde cualquier celular. Si la pregunta es cuál llega más lejos, la respuesta es el recorrido, porque viaja por un link a cualquier persona y lugar. Pero el folleto sigue teniendo su lugar, sobre todo si se usa para llevar al comprador al recorrido.

¿Qué hace bien un folleto impreso?

Conviene empezar reconociendo lo que el folleto resuelve, porque no es poco.

• Queda en la mano. El comprador sale de la sala de ventas o del stand con algo tangible. Lo deja en la mesa de su casa y lo ve de nuevo al otro día.
• Ordena la información. Ubicación, tipologías, amenities, terminaciones y contacto, todo en un mismo lugar y en el orden que la constructora eligió.
• Transmite seriedad. Un folleto bien impreso, con buen papel y buen diseño, dice algo sobre la constructora antes de que alguien lo lea.
• Funciona sin conexión. No depende de la señal ni de la batería del celular.

Para un emprendimiento con sala de ventas, presencia en ferias o una inmobiliaria con oficina a la calle, el folleto impreso sigue siendo útil.

¿Dónde se queda corto?

Los límites aparecen cuando se piensa en todo el recorrido del comprador, no solo en el momento en que recibe el folleto.

Llega solo a quien lo recibe

El folleto impreso llega a quien pasó por la oficina o por el stand. El inversor que vive en otra ciudad, la pareja que trabaja y no puede ir en horario comercial, el familiar que ayuda con el anticipo y vive lejos: ninguno lo tiene en la mano. Y en la compra de una vivienda, esas personas opinan.

Muestra la unidad en papel

Un folleto puede tener renders y planos, pero sigue siendo una hoja. El comprador ve una imagen del living y un plano con medidas. No puede moverse, no puede ver la cocina desde el living, no puede saber qué se ve por la ventana del dormitorio. Para la mayoría, que no lee planos, la unidad sigue siendo abstracta.

No se actualiza

Lo impreso queda como está. Si se venden las unidades del frente, el folleto sigue mostrando todo disponible. Si cambia una terminación, hay que reimprimir. Ver disponibilidad de unidades actualizada.

Se pierde

Un folleto se apila con otros folletos. Si el comprador está mirando varios emprendimientos de la zona, a la semana tiene una pila de papeles parecidos y le cuesta recordar cuál era cuál.

¿Qué hace un recorrido 3D que el folleto no hace?

El recorrido resuelve justamente esos límites:

1. Llega a cualquiera con un link. Se manda por WhatsApp, mail o redes. Lo abre el inversor que está lejos, la familia, el amigo que "sabe de obras". Ver vender a compradores que viven en otra ciudad.
2. Deja entrar a la unidad. El comprador camina el departamento, ve los muebles en su lugar, mira la luz de mañana, tarde y noche.
3. Se mantiene al día. La disponibilidad que ve el comprador coincide con la que el equipo puede ofrecer.
4. No se apila. Queda en el celular, en el chat con el vendedor, a un toque de distancia.

Podés ver cómo se ve en la demo del edificio Maconda XXIV, una demo funcional no oficial basada en un edificio de 12 pisos en Quilmes comercializado por Otamendi Propiedades: se toca un piso, se elige una unidad y se recorre desde el celular.

¿Y el folleto digital?

Entre los dos hay un punto intermedio: el folleto en PDF que se manda por WhatsApp. Resuelve el problema del alcance, porque viaja como un link. Pero sigue siendo papel en pantalla: la unidad no se recorre, la disponibilidad no se actualiza y en el celular, con el zoom, se lee incómodo.

Un folleto digital bien pensado, con links al recorrido de cada tipología, es una buena forma de combinar los dos mundos. Lo desarrollamos en folleto digital de un emprendimiento.

Cómo combinarlos para que el folleto lleve al recorrido

La forma más inteligente de usar el folleto impreso no es como reemplazo del recorrido, sino como puerta de entrada:

• Un código QR en cada tipología. El comprador escanea con el celular y entra a esa unidad. El folleto dice "dos ambientes al frente" y el QR lo lleva a caminarlo. Ver QR en el cartel de obra, donde la idea es la misma.
• Menos texto, más invitación. En vez de llenar el folleto con medidas, poner una imagen fuerte y la frase "recorré la unidad por dentro".
• El link en la contratapa. Para que el que guardó el folleto pueda volver al recorrido una semana después.
• El vendedor manda el link igual. Aunque el comprador se lleve el folleto, el recorrido le llega por WhatsApp antes de que salga de la oficina.

Así el folleto conserva lo que hace bien, presencia, orden, seriedad, y el recorrido aporta lo que el papel no puede.

¿En qué conviene invertir primero?

Depende de dónde vendas. Si casi todas tus consultas llegan por redes, portales o WhatsApp, el recorrido es prioridad, porque es lo que esas personas van a ver. Si tenés mucho movimiento en una sala de ventas o en ferias, un folleto bien hecho sigue rindiendo, pero conviene que ya tenga el QR al recorrido desde la primera tirada.

Lo que no conviene es imprimir miles de folletos con todo el presupuesto de material y dejar a los compradores que llegan por el celular con un plano en PDF. Es el canal por el que hoy empiezan muchas búsquedas. Para ordenar qué tener listo y cuándo, ver lanzamiento de un emprendimiento.

Si estás armando el material de venta de un emprendimiento y querés ver cómo se vería el recorrido de cada tipología, escribime por WhatsApp al +54 9 11 6193-3176 o por mail a facundocampo100@gmail.com y lo vemos con tus planos.

Preguntas frecuentes

¿El folleto impreso sigue sirviendo?

Sí, sobre todo en sala de ventas, ferias y oficinas a la calle. Rinde más si tiene un código QR que lleve al recorrido de cada tipología.

¿Un recorrido 3D reemplaza al folleto?

Para quien llega por el celular, en gran parte sí. Para quien pasa por la oficina, lo ideal es combinarlos: el folleto en la mano y el recorrido en el celular.

¿Qué pongo en el folleto si tengo recorrido?

Una imagen fuerte de la fachada en su cuadra, las tipologías con su QR, los datos de contacto y la invitación a recorrer la unidad. Menos texto técnico y más motivos para entrar al recorrido.

¿El recorrido se puede ver sin instalar nada?

Sí. Se abre con un link o un código QR desde el navegador del celular, sin descargar ninguna aplicación.