QR en el cartel de obra: que el que pasa recorra la unidad

Un QR en el cartel de obra sirve para que el que pasa por la vereda abra en el celular el edificio que se va a construir ahí, recorra una unidad y vea cuáles quedan disponibles. Es la forma más directa de convertir a un vecino curioso en un interesado con información. El cartel deja de ser solo un aviso y pasa a ser la puerta al material de venta.

¿Por qué el cartel de obra es un punto de venta?

El cartel de obra es, para muchos emprendimientos, el medio que más gente ve. Lo ven todos los días los vecinos de la cuadra, los que pasan camino al trabajo, los que esperan el colectivo enfrente. Y entre ellos está uno de los compradores más valiosos: el que ya vive en el barrio y quiere seguir viviendo ahí, o el que tiene a sus padres a dos cuadras y busca algo cerca.

El problema es que el cartel tradicional dice muy poco: un render de la fachada, el nombre del emprendimiento, un teléfono y a veces "2 y 3 ambientes". El que pasa caminando tendría que sacar una foto, acordarse de llamar y animarse a preguntar. La mayoría no lo hace.

Un QR baja esa barrera a casi nada. El interesado lo escanea parado en la vereda, mientras mira el pozo, y en segundos ve lo que va a haber.

¿Qué tiene que abrir el QR?

Acá está la diferencia entre un QR que sirve y uno que no. Un QR que abre la página de inicio de la constructora, con todos sus proyectos, o un PDF pesado que no carga, hace que el interesado cierre y siga caminando.

Lo que conviene que abra es el emprendimiento de ese terreno, y que funcione bien en el celular:

1. El edificio en su cuadra real. El que está parado enfrente reconoce la esquina, los árboles, el edificio de al lado. Eso le confirma que es "este".
2. Los pisos tocables. Toca un piso y ve la planta con las unidades.
3. La disponibilidad. Qué está vendido y qué no, para no consultar por algo que ya no hay.
4. El recorrido de cada unidad. Entra al departamento y lo camina con el dedo, con las terminaciones del proyecto.
5. Una forma clara de consultar. Un botón de WhatsApp que ya diga de qué emprendimiento y qué unidad se trata.

Podés ver cómo es esa experiencia en la demo del edificio Maconda XXIV, una demo funcional no oficial basada en un edificio de 12 pisos en Quilmes comercializado por Otamendi Propiedades. Es lo que vería alguien que escanea el cartel desde la vereda.

El comprador del barrio tiene sus propias preguntas

El que escanea el cartel no es igual que el que llega por un portal. Conoce la zona mejor que el vendedor. Sabe si la calle se inunda, si hay ruido de la avenida, cuánta sombra da el edificio de enfrente. Sus preguntas suelen ser muy concretas:

• "¿El departamento del contrafrente da al pulmón o a la medianera?"
• "¿Desde el quinto piso se ve la plaza?"
• "¿El balcón da al sol de la mañana o de la tarde?"

Ver el edificio en su entorno real y la unidad con luz de distintos momentos del día le contesta buena parte de eso antes de llamar. Y si llama, llama con una pregunta concreta, que es lo que más le sirve al vendedor. Más sobre esto en consultas calificadas.

¿Cómo se diseña un cartel con QR?

No hace falta rehacer todo el cartel. Pero hay detalles que deciden si el QR se usa o no:

• Tamaño y altura. El QR tiene que poder escanearse desde la vereda, sin cruzar la calle ni acercarse al vallado. Si el cartel está alto, el QR tiene que ser grande.
• Una frase que diga qué abre. "Escaneá y recorré tu departamento" funciona mejor que un QR solo, que nadie sabe para qué es.
• Contraste. Fondo claro y código oscuro, sin ponerlo encima del render.
• Un segundo QR a la altura de la vista. En el vallado o en un cartel chico junto a la entrada de la obra, para el que pasa caminando.

Y algo que se olvida seguido: probarlo con varios celulares, de día y de noche, antes de imprimir. Sobre el cartel en sí hay más en cartel de obra que vende.

El mismo link, en todos lados

El QR del cartel abre el mismo link que se manda por WhatsApp, que se pone en los anuncios y que se embebe en la web. Eso tiene una ventaja práctica: hay un solo material actualizado. Si se vende una unidad, se ve vendida en el cartel, en la web y en el celular del vendedor a la vez.

También simplifica la medición. Si el botón de WhatsApp que se abre desde el cartel trae un mensaje que menciona la obra, el vendedor sabe qué consultas vienen de la vereda y cuáles de redes o portales, y puede decidir dónde conviene invertir. En recorrido 3D por WhatsApp y en recorrido 3D en el celular se desarrolla cómo se comparte ese mismo material.

¿Sirve también para casas y barrios cerrados?

Sí, con un matiz. En un barrio cerrado o un loteo, el cartel suele estar en la entrada o en el lote, y el que lo ve ya está adentro, mirando terrenos. Un QR que abra el recorrido de la casa que se va a construir en ese lote, con el plano que se levanta y la luz de mañana, tarde y noche, le muestra en el lugar lo que hoy es pasto. La demo de la casa Americana 35.64, basada en un modelo de Viviendas Roca, es un ejemplo de esa experiencia. Más en recorrido 3D para barrios cerrados y loteos.

Lo que se gana con un QR bien hecho

El QR no reemplaza al vendedor ni a la oficina de ventas. Lo que hace es aprovechar a la gente que ya está mirando el terreno todos los días y que hoy se va sin dejar rastro. Le da al comprador del barrio una forma de informarse sin compromiso, y al vendedor consultas de alguien que ya vio la unidad.

Yo trabajo de forma remota desde Buenos Aires: vos me mandás los planos, las terminaciones y la ubicación, aprobás el material por link y recibís el edificio interactivo listo para el QR del cartel, la web y WhatsApp. Si querés ver cómo quedaría el tuyo, escribime por WhatsApp al +54 9 11 6193-3176 o por mail a facundocampo100@gmail.com.

Preguntas frecuentes

¿El QR tiene que actualizarse cuando cambia la disponibilidad?

No. El QR abre siempre el mismo link; lo que se actualiza es lo que muestra ese link. Si una unidad se reserva, se marca en el material y el que escanea el cartel la ve como no disponible, sin reimprimir nada.

¿Hace falta instalar una aplicación para verlo?

No. Se abre en el navegador del celular, con la cámara que ya trae el teléfono para leer el QR. Por eso funciona con cualquiera que pase por la vereda.

¿Conviene poner el QR antes de que empiece la obra?

Sí. Desde el momento en que hay cartel en el terreno, ya hay gente mirando. Cuanto antes tenga algo para escanear, antes empiezan a llegar las consultas del barrio.