Recorrido 3D para barrios cerrados y loteos: vender el lote con la casa

Un recorrido 3D para un barrio cerrado o un loteo sirve para vender lo que el comprador de un lote realmente está comprando: la casa que va a tener y el barrio donde va a vivir. Un terreno vacío, con pasto alto y estacas, no le dice nada a casi nadie. Ver la casa sobre ese lote, el barrio con sus calles arboladas y el club house terminado, en cambio, convierte una parcela en un proyecto de vida.

¿Por qué cuesta tanto vender un lote?

El lote tiene un problema que el departamento en pozo no tiene: no hay producto terminado que mostrar, ni siquiera en un render. El comprador tiene que imaginar tres cosas al mismo tiempo:

1. Qué casa entra en ese lote y cómo queda implantada, con el jardín, la pileta y la orientación.
2. Cómo va a ser el barrio cuando esté consolidado, con las casas de los vecinos, los árboles crecidos y los espacios comunes funcionando.
3. Dónde queda su lote respecto a la laguna, el club house, el acceso o la calle principal.

En un loteo recién lanzado, la visita al terreno no ayuda mucho: se ven calles de tierra, algunos postes y mucho campo. El interesado se va con la sensación de que falta todo, y esa sensación posterga la compra.

El masterplan interactivo: ubicar cada lote

La primera pieza es una vista aérea del barrio terminado, con los lotes marcados y su disponibilidad. El comprador la abre en el celular, ve el conjunto, toca un lote y ve su superficie, su orientación y si sigue disponible.

Eso ordena la venta de varias formas:

• El comprador entiende el barrio de un vistazo: dónde está el acceso, dónde los amenities, qué lotes dan a la laguna o al área verde.
• El vendedor deja de explicar con un plano en papel y una lapicera, señalando "este de acá".
• Se ve qué queda. Los lotes vendidos aparecen como vendidos, lo que transmite movimiento y ayuda a decidir.
• Se justifican las diferencias de precio entre un lote interno y uno con vista al agua, porque el comprador las ve.

Es la misma lógica que el selector de unidades de un edificio, aplicada a un barrio. Lo explicamos en selector de pisos y unidades y en render aéreo de un emprendimiento.

La casa tipo: mostrar lo que se puede construir

La segunda pieza es la más poderosa: el recorrido de una o varias casas tipo, implantadas en un lote del barrio. El comprador ve la casa desde la calle, entra, recorre el living, sale a la galería y mira el jardín con la pileta.

Esa casa no tiene que ser la que el comprador va a construir. Funciona como referencia: le muestra cómo se vive en ese barrio, qué tamaño de casa entra en un lote de esa superficie y cómo se aprovecha la orientación. Con eso, el lote deja de ser un rectángulo en un plano.

Si el desarrollador trabaja con una constructora o un sistema de casas de catálogo asociado, el recorrido puede mostrar justo esos modelos, y la venta del lote y de la casa se unen en una sola conversación. Hay más sobre esa combinación en vender lotes con proyecto de casa y en renders para casas de catálogo.

La demo de casa, una demo funcional no oficial basada en el modelo Americana 35.64 de Viviendas Roca, muestra cómo se recorre una casa así: el plano en papel se levanta y se convierte en la casa, con luz de mañana, tarde y noche.

Los amenities y el paisaje terminado

En un barrio cerrado, los espacios comunes y el paisaje son buena parte de lo que se paga. El club house, las canchas, la laguna, los senderos, el área de juegos. En el lanzamiento, casi nada de eso existe todavía.

Los renders del barrio terminado muestran:

• El club house con gente, a media tarde.
• Las calles arboladas, como se van a ver cuando el barrio esté consolidado. Conviene mostrarlas con árboles razonables, sin exagerar, para no prometer de más.
• La laguna o el espacio verde desde los lotes que dan a ellos.
• El acceso y la guardia, que para muchos compradores es la primera señal de seguridad.

Más sobre esto en renders de paisajismo y jardines y renders de amenities.

¿Quién compra un lote y qué necesita ver?

El comprador de un lote en un barrio cerrado no es uno solo:

• La familia que se muda desde un departamento en la ciudad. Le importa la casa, el jardín, la distancia al colegio y la seguridad. Necesita ver la casa tipo y el barrio vivo.
• El inversor que compra en el lanzamiento para vender más adelante. Le importa la ubicación del lote dentro del barrio y cómo se va a ver el proyecto terminado. Necesita el masterplan y los renders del conjunto.
• El que compra para construir más adelante, sin apuro. Necesita una razón para decidirse ahora; ver el barrio terminado y los lotes que se van vendiendo ayuda.

En zonas con mucha oferta de barrios cerrados, como Pilar, Escobar, Canning o los alrededores de Córdoba y Rosario, el material visual es además una forma de diferenciarse. Ver cómo diferenciar un emprendimiento.

Cómo se usa en la venta

1. En la web del barrio, con el masterplan interactivo embebido.
2. En cada respuesta por WhatsApp, con el link al lote que le interesó a esa persona y al recorrido de la casa tipo. Ver recorrido 3D por WhatsApp.
3. En la oficina de ventas o en el mismo terreno, en una tablet, para que el comprador vea la casa sobre el lote que está pisando.
4. En el cartel de entrada, con un código QR que lleva al recorrido. Ver QR en el cartel de obra.

Si estás lanzando un barrio cerrado o un loteo, o tenés lotes que se venden más lento de lo esperado, escribime por WhatsApp al +54 9 11 6193-3176 o por mail a facundocampo100@gmail.com y lo vemos con el masterplan.

Preguntas frecuentes

¿Se puede hacer un recorrido 3D de un barrio que todavía no tiene calles?

Sí. Con el masterplan, los planos de los amenities y el paisajismo previsto alcanza para mostrar el barrio terminado y ubicar cada lote.

¿Hace falta una casa real para mostrar sobre el lote?

No. Se puede mostrar una casa tipo, o los modelos de la constructora asociada, implantados en un lote del barrio como referencia de lo que se puede construir.

¿El comprador puede ver qué lotes están disponibles?

Sí. El masterplan interactivo muestra cada lote con su superficie, su orientación y su disponibilidad, y se toca desde el celular.

¿Sirve para loteos abiertos además de barrios cerrados?

Sí. En un loteo abierto el masterplan y la casa tipo cumplen la misma función: que el comprador vea el lote como un lugar donde vivir y no como un terreno vacío.