Renders y recorridos para casas prefabricadas y de catálogo

Para una empresa de casas de catálogo o prefabricadas, los renders y el recorrido 3D de cada modelo son su casa muestra permanente. Permiten que el cliente vea la casa terminada, amueblada y con luz de mañana, tarde y noche desde el celular, sin viajar a una obra. Como el mismo material se usa con cada consulta, rinde mucho más que en un proyecto único.

¿Cuál es el problema de vender una casa de catálogo?

El cliente de una casa de catálogo elige un modelo de una lista. Lo que tiene para decidir suele ser un plano chico, un par de fotos de alguna obra entregada y, con suerte, una casa muestra a varios kilómetros.

Cada una de esas opciones tiene un límite:

• El plano dice metros y ambientes, pero no cómo se siente estar adentro.
• La foto de una obra entregada muestra la casa de otra persona, con otras terminaciones, otros muebles y otro terreno.
• La casa muestra es un solo modelo y obliga al cliente a trasladarse.

Por eso muchas consultas se estancan en "lo hablo en casa y te aviso". El cliente no tiene con qué convencer a su pareja ni con qué comparar dos modelos parecidos.

¿Qué gana una empresa de casas de catálogo con renders?

Los beneficios se ven en la venta de todos los días:

1. Un catálogo que se entiende. Cada modelo con su fachada, sus interiores y su recorrido, todos con el mismo estilo. El cliente compara modelos con criterio en vez de compararlos solo por metros y precio.
2. Modelos nuevos vendibles desde el día uno. Se puede lanzar un modelo antes de construir el primer ejemplar, sin esperar a tener una obra para fotografiar.
3. Menos dependencia de la casa muestra. El cliente recorre el modelo que le interesa desde su casa, a la noche, con la familia. La visita presencial queda para quien ya está decidido.
4. Consultas a distancia. Quien compra para un terreno en otra provincia, o vive lejos de la oficina, puede ver la casa con un link. Ver vender a compradores a distancia.
5. Material que se reutiliza. El mismo recorrido sirve para la consulta número uno y para la número quinientos. Es una inversión que se amortiza con cada venta del modelo.

¿Cómo ayuda a subir el ticket promedio?

En una empresa de catálogo, el margen muchas veces está en que el cliente elija un modelo un poco más grande o sume mejoras: una galería, un dormitorio extra, mejores terminaciones.

Ese paso cuesta cuando el cliente solo ve planos: la diferencia entre dos modelos parece un número de metros y un número de precio. Cuando puede recorrer los dos, la diferencia se vuelve concreta: el living más amplio, la cocina integrada, la galería donde se imagina comiendo un domingo. El vendedor ya no tiene que convencer; el cliente lo ve.

Lo mismo pasa con las terminaciones. Mostrar la casa con las terminaciones superiores ayuda a que el cliente entienda por qué cuestan más. Más sobre esto en defender el precio y subir el ticket promedio.

¿Qué material conviene tener por cada modelo?

1. Fachada. La casa en un terreno con jardín y cielo, como imagen principal del catálogo, la web y los portales. Ver el render de fachada.
2. Interiores clave. Living-comedor, cocina y dormitorio principal, amueblados, para que el cliente se imagine viviendo ahí. Ver renders de interiores.
3. Recorrido 3D. Para el cliente que ya está interesado y quiere entender la casa completa.
4. Piezas para redes. Formatos verticales y videos cortos para publicar cada modelo. Ver renders para redes y portales.

El recorrido 3D: el plano que se levanta

El recorrido de una casa arranca desde el plano en papel, que se levanta y se convierte en la casa, y después se recorre con el scroll ambiente por ambiente. Se puede ver con luz de mañana, de tarde y de noche, así el cliente entiende cómo cambia la casa a lo largo del día. Anda en el navegador y en el celular, sin instalar nada.

La demo de la casa Americana 35.64 muestra el formato. Es una demo funcional no oficial basada en un modelo de Viviendas Roca, armada para mostrar cómo se ve una casa de catálogo presentada así.

Para el vendedor, es un link que reemplaza la explicación del plano. Para el cliente, es la primera vez que "entra" a la casa que está por comprar. Ver también el recorrido como herramienta del equipo comercial.

¿Cómo se usa en la venta?

• En la web: el recorrido embebido en la ficha de cada modelo.
• Por WhatsApp: el link al recorrido como respuesta a la primera consulta, en vez de mandar el plano en PDF.
• En la oficina o en ferias: en una pantalla grande, para recorrer varios modelos con el cliente sin moverse.
• En redes y portales: fachada e interiores para generar consultas.

Así las consultas llegan con un modelo ya elegido y preguntas concretas. Ver consultas más calificadas.

¿Qué tiene que mandar la empresa?

Los planos de cada modelo, las terminaciones estándar y las opcionales, y referencias de estilo. Después aprueba las imágenes y el recorrido, y recibe todo listo para web, redes y oficina. El detalle está en qué hay que mandar para empezar.

Si tenés un catálogo de casas y querés ver cómo quedaría uno de tus modelos en este formato, escribime por WhatsApp o por mail y lo armamos con tus planos.

Preguntas frecuentes

¿Conviene hacer todos los modelos del catálogo de una vez?

No necesariamente. Muchas empresas empiezan por los modelos que más se venden o por el que quieren empujar, y suman los demás después. Lo importante es mantener el mismo estilo para que el catálogo se vea parejo.

¿Sirve para lanzar un modelo nuevo que todavía no se construyó?

Sí, es uno de los mejores usos. Con los planos alcanza para mostrar el modelo terminado y amueblado, y empezar a tomar consultas antes de tener la primera obra.

¿El cliente necesita instalar algo para ver el recorrido?

No. Se abre con un link desde el navegador del celular o la computadora, y se puede embeber en la web de la empresa.

¿Se pueden mostrar distintas terminaciones del mismo modelo?

Sí. Mostrar la versión estándar y la superior ayuda a que el cliente entienda la diferencia de precio y elija con más seguridad. Se define al cotizar qué variantes conviene incluir.