Renders y recorridos para inmobiliarias: captar y vender mejor

Los renders y recorridos 3D le sirven a una inmobiliaria para captar más emprendimientos y venderlos mejor. Con ellos puede presentarle a una constructora un plan comercial concreto, diferenciarse de otras inmobiliarias que compiten por el mismo desarrollo y mostrar departamentos en pozo como si ya estuvieran terminados. El resultado es una inmobiliaria que vende con material propio y no solo con un PDF de planos.

¿Por qué una inmobiliaria debería pensar en renders?

Muchas inmobiliarias reciben el material que les da la constructora y lo publican como viene: un par de imágenes, un plano y una lista de precios. Eso tiene dos problemas. Primero, todas las inmobiliarias que comercializan proyectos parecidos muestran lo mismo, así que nadie se distingue. Segundo, el comprador de un departamento en pozo necesita entender algo que no puede visitar, y un PDF no alcanza.

Cuando la inmobiliaria toma la iniciativa con el material, cambia su posición: pasa de ser una vidriera más a ser la que tiene la mejor forma de mostrar el emprendimiento.

¿Cómo ayuda a captar desarrollos para comercializar?

Para una inmobiliaria, conseguir la comercialización de un edificio es tanto o más importante que venderlo. Y el desarrollador, cuando elige con quién trabajar, se pregunta qué va a hacer cada una para mover las unidades.

Llegar a esa reunión con una propuesta concreta pesa mucho:

• Mostrar cómo se vería su proyecto. No un folleto genérico, sino el formato aplicado a un edificio como el suyo: la fachada en su cuadra, el selector de pisos y el recorrido de cada departamento.
• Presentar un plan de lanzamiento. Qué piezas se publican en portales, cuáles en redes, qué se manda por WhatsApp y qué se muestra en la oficina. Ver qué material tener listo para el lanzamiento.
• Hablar de costos razonables. Un recorrido por tipo de departamento sirve para todos los pisos donde se repite: un edificio de 40 unidades con 3 tipologías necesita 3 recorridos, no 40. Eso hace que la propuesta sea viable también para edificios medianos.

El desarrollador ve a una inmobiliaria que entiende la venta en pozo y que va a cuidar la imagen de su proyecto. Ese es el argumento que inclina la balanza.

¿Cómo se diferencia una inmobiliaria con este material?

En una misma zona suele haber varias inmobiliarias publicando departamentos en pozo con metrajes y precios parecidos. Para el comprador que recorre los portales, todas se ven igual.

La inmobiliaria que manda un link donde el interesado toca un piso, ve qué unidades quedan y recorre el departamento desde el celular deja otra impresión. Se la recuerda. Se la recomienda. Y cuando otro desarrollador del barrio busca quién le comercialice su proyecto, ya sabe a quién llamar.

Es la misma lógica que aplica una constructora con su marca, solo que del lado de quien vende. Lo desarrollamos en diferenciar un emprendimiento y en la marca de una constructora.

¿Cómo ayuda a vender mejor las unidades?

Una vez que la inmobiliaria tiene el emprendimiento, el material trabaja en tres frentes:

1. Consultas más calificadas. Si la publicación ya muestra cómo es cada unidad, quien escribe sabe lo que quiere: "me interesa el 7B de contrafrente". El que no encaja se filtra solo y el asesor no pierde tardes en visitas que no llevan a nada. Ver consultas más calificadas.
2. Decisión más rápida. El interesado recorre el departamento a su ritmo, lo muestra a su familia y vuelve con preguntas concretas en lugar de "lo pienso". Ver vender una preventa más rápido.
3. Compradores a distancia. El inversor que vive en otra provincia o en el exterior puede ver la unidad sin viajar. Para él, un link vale más que diez fotos. Ver vender a inversores a distancia.

¿Qué piezas necesita una inmobiliaria?

Depende de si la constructora ya tiene material o no, pero lo habitual es:

• Fachada en su cuadra. La portada de la publicación en portales y redes, con el entorno real para que quien conoce el barrio lo ubique.
• Interiores por tipología. Living, cocina y dormitorio de cada tipo de unidad, amueblados y con las terminaciones del proyecto.
• Selector de pisos y unidades. El edificio con los pisos tocables, la planta con lo disponible y el acceso al recorrido de cada departamento. Ver selector de pisos y unidades.
• Recorrido 3D de cada tipo de departamento. Para mandar por WhatsApp y usar en la oficina.
• Piezas para redes. Formatos verticales y videos cortos. Ver renders para redes y portales.

Un ejemplo: Maconda XXIV

La demo de Maconda XXIV muestra el formato aplicado a un edificio real. Es una demo funcional no oficial, basada en un edificio de 12 pisos en Quilmes comercializado por Otamendi Propiedades. El edificio aparece en su cuadra, cada piso se toca, la planta muestra las unidades con su disponibilidad y cada departamento se recorre con el scroll, desde cualquier celular.

Imaginá esa demo con tu logo y el edificio que querés captar, abierta en la reunión con el desarrollador. Esa es la conversación que cambia.

¿Qué tiene que hacer la inmobiliaria para empezar?

Conseguir los planos del proyecto y las terminaciones previstas (normalmente los tiene la constructora) y definir qué piezas se necesitan según la etapa de la venta. Después aprueba el material y lo recibe listo para publicar y compartir. El detalle está en qué hay que mandar para empezar.

Si estás por presentarte para comercializar un emprendimiento o ya tenés uno en venta y querés mostrarlo distinto, escribime por WhatsApp o por mail y vemos qué te conviene preparar.

Preguntas frecuentes

¿Quién paga los renders, la inmobiliaria o la constructora?

Depende del acuerdo. A veces los encarga la constructora y la inmobiliaria los usa; otras veces la inmobiliaria los propone como parte de su plan comercial para conseguir la comercialización. En cualquier caso se cotiza por proyecto.

¿Sirve para una inmobiliaria que vende usados y no emprendimientos?

El fuerte está en lo que todavía no existe: pozo, preventa y proyectos en construcción. Para unidades usadas vacías también sirve el amoblamiento virtual, que ayuda a que un departamento sin muebles se entienda y se vea mejor en las fotos.

¿Se puede poner la marca de la inmobiliaria en el recorrido?

Sí. El recorrido y el selector de unidades se pueden presentar con la identidad de la inmobiliaria o del emprendimiento, compartir por link y embeber en la web propia.

¿Cómo se mantiene al día la disponibilidad de unidades?

El selector muestra qué unidades están disponibles, reservadas o vendidas, y se actualiza a medida que avanza la venta. Así lo que ve el interesado coincide con lo que el asesor le puede ofrecer.