Renders y recorridos 3D en Mar del Plata: vender a quien vive lejos

Renders y recorridos 3D en Mar del Plata le permiten a una constructora vender departamentos en pozo a compradores que no viven en la ciudad: el porteño que busca un lugar para el verano, el inversor que piensa en el alquiler de temporada y la familia que planea mudarse a la costa. Con un link pueden recorrer la unidad, ver la vista y decidir sin esperar a las próximas vacaciones.

El comprador que viene una vez por año

Una parte importante de la demanda de departamentos en Mar del Plata está afuera de Mar del Plata. Vive en la Ciudad de Buenos Aires, en el conurbano, en el interior de la provincia o en otras provincias. Conoce la ciudad porque veranea hace años, tiene su playa preferida y su barrio de siempre, pero está en la costa solo unas semanas al año.

Eso le plantea a la constructora un problema de calendario. El interesado ve el cartel de obra en enero, pregunta, se lleva un folleto y vuelve a Buenos Aires. En marzo, la obra sigue igual y él ya está pensando en otra cosa. La venta queda en suspenso hasta el verano siguiente, si es que vuelve.

Un recorrido 3D rompe ese calendario. El interesado puede ver la unidad en julio desde su casa, mostrársela a su pareja o a sus hijos, comparar tipologías y reservar sin viajar. El cartel de obra deja de ser el único punto de contacto y pasa a ser la puerta a un link que trabaja los doce meses. Lo amplío en vender a compradores que viven en otra ciudad.

Tres compradores, tres preguntas

El que compra para veranear

Quiere saber cuánta gente entra, si el living tiene vista al mar o se ve algo de mar desde el balcón, si hay cochera, cuánto camina hasta la playa. Le importa el balcón tanto como el dormitorio. Para él, el render del balcón con la luz del atardecer cuenta más que la planta.

El inversor de temporada

Piensa en el alquiler de verano o en el alquiler temporario durante todo el año. Le interesa una unidad que se pueda mostrar bien en una publicación, con capacidad clara y un equipamiento que el inquilino entienda de un vistazo. Si la unidad se ve amueblada y recorrible desde antes de terminarse, ya tiene parte de su material de alquiler resuelto. En vender departamentos para renta temporaria desarrollo cómo hablarle a ese comprador.

El que se muda a la costa

Jubilados que dejan Buenos Aires, familias que eligen otra calidad de vida, gente que trabaja de forma remota. Este comprador piensa en el invierno, no solo en enero: quiere saber cómo es la luz en junio, si el departamento es luminoso cuando el día es gris, si el edificio tiene un espacio común que se use fuera de temporada.

La vista al mar se vende mostrándola

En los barrios cercanos a la costa, como Playa Grande, La Perla, Los Troncos o la zona de Plaza Colón, una parte del valor está en lo que se ve desde la ventana. Un piso alto con vista franca al mar no vale lo mismo que un piso bajo que mira el edificio de enfrente, y el comprador lo sabe.

El problema es que, en pozo, la vista es una promesa. Mostrar el edificio en su entorno real, con lo que se ve desde distintos pisos y a distintas horas, convierte esa promesa en algo concreto. Sirve para sostener la diferencia de precio entre pisos y para que el comprador que elige un piso alto entienda qué está pagando. Más sobre esto en subir el ticket promedio.

En barrios más residenciales como Güemes o Chauvín, donde la vista no es al mar, el argumento cambia: cercanía a los comercios, calles tranquilas, luz natural. El material se adapta a lo que realmente diferencia a cada edificio.

Vender fuera de temporada

Para una constructora marplatense, el verano es la vidriera y el invierno es la época difícil. Las consultas bajan, el que vino en enero se enfrió y la obra sigue necesitando fondos.

Un material que se puede mandar por WhatsApp y que el interesado abre en el celular cambia esa curva. El vendedor puede retomar el contacto en abril con un mensaje simple: "te mando el recorrido del dos ambientes que te gustó, ahora con las terminaciones definidas". El comprador lo abre en su casa, a cuatrocientos kilómetros, y la conversación sigue.

Podés ver cómo funciona en la demo del edificio Maconda XXIV, una demo funcional no oficial basada en un edificio de 12 pisos en Quilmes comercializado por Otamendi Propiedades: se toca un piso, se ve la planta con las unidades disponibles y se recorre cada una por dentro.

¿Qué conviene tener listo antes de la temporada?

Si estás por lanzar o relanzar un edificio en Mar del Plata, este orden suele dar buen resultado:

1. El render de fachada en su cuadra y, si aplica, una vista desde el balcón hacia el mar, para el cartel y las redes.
2. El recorrido de cada tipología, amueblado según el comprador principal: veraneo, inversión o vivienda permanente.
3. El selector de pisos y unidades, para que el interesado vea qué queda y elija desde su casa.
4. Un QR en el cartel de obra que lleve al recorrido, para que el que pasa por la vereda en enero se lleve el proyecto en el celular. Lo explico en un QR en el cartel de obra.

No hace falta un recorrido por cada departamento: un edificio con tres tipos que se repiten en todos los pisos necesita tres.

¿Cómo trabajamos a distancia?

Trabajo de forma remota desde Buenos Aires. Me mandás los planos, las terminaciones y la dirección, y me contás a quién le querés vender. Revisás y aprobás por videollamada o por WhatsApp, y recibís las imágenes y el link listos para tu web, tus redes y tus respuestas a consultas. No hace falta reunirse en persona.

Si tenés un edificio en pozo en Mar del Plata o en la costa atlántica y querés venderlo también a quien vive lejos, escribime por WhatsApp al +54 9 11 6193-3176 o por mail a facundocampo100@gmail.com.

Preguntas frecuentes

¿Cómo vendo un departamento en Mar del Plata a alguien que vive en Buenos Aires?

Mandándole un link al recorrido de la unidad, con el edificio en su cuadra y la vista desde su piso. Lo abre en el celular, lo comparte con su familia y puede reservar sin esperar a viajar en vacaciones.

¿Se puede mostrar la vista al mar desde cada piso?

Sí. El edificio se muestra en su entorno real, y se puede ver qué se ve desde distintos pisos y a distintas horas, algo clave para explicar la diferencia de valor entre pisos.

¿Sirve para inversores que piensan en alquiler temporario?

Sí. Además de ayudarlos a decidir la compra, la unidad amueblada y recorrible les sirve después como material para mostrar el departamento a futuros inquilinos.