Renders y recorridos 3D en zona sur: Quilmes, Lanús, Lomas y Adrogué

Renders y recorridos 3D en zona sur del GBA le sirven a una constructora para vender en pozo a un comprador que conoce cada esquina del barrio: la familia de Quilmes, Lanús, Lomas de Zamora, Banfield o Adrogué que quiere su primer departamento o una casa más grande sin irse de la zona. Ver el edificio en su cuadra y recorrer la unidad desde el celular le da la confianza que un plano no le da.

Un comprador que no se quiere ir del barrio

A diferencia de otros mercados donde muchos compradores vienen de afuera, en zona sur una parte grande de la demanda es local. Gente que nació en Bernal y quiere seguir en Bernal. Una pareja de Temperley que se casa y busca un dos ambientes cerca de la casa de los padres. Una familia de Lanús que vende el PH y quiere un tres ambientes con cochera en un edificio nuevo.

Ese comprador tiene ventajas y exigencias propias:

• Conoce la zona mejor que nadie. Sabe qué cuadra se inunda, cuál es ruidosa, a cuántas cuadras queda la estación. No hace falta venderle el barrio; hace falta mostrarle el edificio dentro de su barrio.
• Compra con ahorros de años, y muchas veces es su primera vivienda o la más importante de su vida. Necesita estar muy seguro.
• Decide en familia. Los padres que ayudan, los hermanos que opinan, la pareja que tiene que estar de acuerdo.

Para este comprador, el material visual no reemplaza la confianza en la constructora, pero la refuerza: le muestra que lo que se va a construir está pensado, medido y definido.

La cuadra que conoce: el edificio en su lugar real

Para alguien que pasa todos los días por la esquina, ver el edificio en un fondo blanco no dice mucho. Verlo en su cuadra real, con la panadería de al lado, el árbol de la vereda y la casa de enfrente, dice mucho más. El proyecto deja de ser una idea y pasa a ser "el edificio que se está haciendo en la cuadra de la escuela".

Eso se ve en la demo del edificio Maconda XXIV, una demo funcional no oficial basada en un edificio de 12 pisos en Quilmes comercializado por Otamendi Propiedades. El edificio aparece en su cuadra real, se toca un piso, se ve la planta con las unidades y su disponibilidad, y se recorre cada departamento por dentro con el scroll. Es exactamente el tipo de proyecto que se vende en los centros de las localidades de zona sur.

Primera vivienda: que la familia se ponga de acuerdo

Cuando la compra es la primera vivienda, la decisión casi nunca es de una sola persona. El hijo que quiere comprar le muestra el folleto a los padres, que aportan una parte, y la conversación se traba en preguntas que el plano no contesta: si el dormitorio es chico, si la cocina sirve para cocinar de verdad, si el balcón da a la calle o al fondo.

Con un link al recorrido de la unidad, todos ven lo mismo. El padre recorre el departamento con el dedo, la madre pregunta por el lavadero, la pareja mira si entra el escritorio para trabajar en casa. La duda pasa de "¿será bueno?" a "¿el de tres ambientes del cuarto piso sigue disponible?". En vender a familias que compran su primera vivienda desarrollo este caso con más detalle.

Competir con los proyectos grandes

Muchas constructoras de zona sur son empresas medianas o familiares que hacen uno o dos edificios a la vez, y que compiten con desarrollos más grandes que llegan con salas de venta, folletos impresos y campañas en redes. La diferencia de presupuesto de marketing existe, pero no tiene por qué notarse en lo que ve el comprador.

Un recorrido 3D con la unidad amueblada y el edificio en su cuadra pone a un edificio de diez unidades al mismo nivel de presentación que uno de cien. Además, no hace falta un recorrido por cada departamento: un edificio con tres tipos de unidad que se repiten en todos los pisos necesita tres. Eso lo vuelve una opción razonable para un emprendimiento chico. Hablo de esto en cómo construir la marca de una constructora.

Casas y barrios: Adrogué, Canning y alrededores

Más hacia el sur, en Adrogué, Burzaco, Canning o la zona de Hudson, la venta incluye casas, dúplex y lotes en barrios abiertos o cerrados. Ahí el comprador quiere ver el jardín, la galería y la parrilla, que en zona sur no es un detalle.

La demo de casa, una demo funcional no oficial basada en el modelo Americana 35.64 de Viviendas Roca, muestra cómo funciona: el plano en papel se levanta y se convierte en la casa, que se recorre con luz de mañana, tarde y noche. Para dúplex en condominio, el mismo enfoque permite ver las dos plantas y el patio propio. Más ideas en preventa de dúplex y PH.

¿Qué conviene tener listo?

Si estás por lanzar un edificio o un grupo de dúplex en zona sur:

1. La fachada en su cuadra real, para el cartel de obra y las redes. En zona sur, el cartel de obra trabaja mucho: lo ve todo el barrio.
2. Un QR en el cartel que lleve al recorrido, para que el vecino que pasa lo vea esa misma noche.
3. El recorrido de cada tipo de unidad, amueblado pensando en una familia o una pareja joven, que es el comprador más común.
4. El selector de pisos con la disponibilidad, para mandarlo por WhatsApp en cada consulta.

¿Cómo trabajamos?

Trabajo de forma remota desde Buenos Aires. Me mandás los planos, las terminaciones y la dirección del lote, y me contás a quién le querés vender. Revisás y aprobás por videollamada o por WhatsApp, por etapas. Recibís las imágenes y el link del recorrido, listos para tu web, tus redes y tus respuestas a cada consulta.

Si tenés un edificio en pozo o un grupo de casas en zona sur y querés mostrarlo como si ya estuviera terminado, escribime por WhatsApp al +54 9 11 6193-3176 o por mail a facundocampo100@gmail.com.

Preguntas frecuentes

¿Sirve un recorrido 3D para un edificio chico de zona sur?

Sí. Como alcanza con un recorrido por tipo de unidad, el material es razonable también para edificios de pocas unidades, y los pone al mismo nivel de presentación que un desarrollo grande.

¿Se puede ver el edificio en su cuadra real?

Sí. El edificio se muestra en su cuadra, con los vecinos y la vereda que el comprador conoce, algo que en un barrio donde todos se conocen genera mucha confianza.

¿Lo puede ver toda la familia antes de decidir?

Sí. Se abre con un link desde el celular, sin instalar nada, y se reenvía por WhatsApp a los padres, la pareja o quien tenga que opinar sobre la compra.