Cómo vender oficinas y locales comerciales en pozo

Para vender oficinas y locales comerciales en pozo, hay que mostrar el espacio funcionando. Una vivienda vacía igual se entiende: todos saben qué es un dormitorio. Una planta libre de oficinas o un local sin vidriera no le dicen nada a casi nadie. El comprador necesita ver su consultorio, su estudio o su negocio ahí adentro, con su gente y su clientela, para entender si le sirve y cuánto vale.

¿Quién compra una oficina o un local en pozo?

En un edificio con oficinas o locales suelen aparecer tres compradores, y cada uno mira otra cosa:

• El profesional que va a usarlo: un médico que quiere su consultorio, un estudio contable, un arquitecto. Pregunta si le entra lo que necesita, cómo es el acceso para sus clientes y cómo se ve el espacio.
• El comerciante: el que va a poner una cafetería, una farmacia, una óptica o un local de ropa. Pregunta por la vidriera, la visibilidad desde la calle, la altura y la profundidad del local.
• El inversor que va a alquilar: no va a usar el espacio, pero necesita imaginar a quién se lo va a alquilar y si ese inquilino lo va a querer.

Un folleto con una planta en blanco y negro y un render de fachada no contesta las preguntas de ninguno de los tres.

Oficinas: mostrar usos, no metros cuadrados

Una oficina en planta libre tiene una ventaja comercial: sirve para muchos usos. Pero esa misma flexibilidad es un problema de venta, porque el comprador no sabe cómo se organiza.

Lo que funciona es mostrar la misma unidad equipada para distintos usos:

1. Como consultorio, con recepción, sala de espera y uno o dos boxes.
2. Como estudio profesional, con escritorios, una sala de reuniones y un espacio de archivo.
3. Como oficina de equipo, con puestos de trabajo abiertos y un espacio para reuniones rápidas.

Cuando el comprador ve su uso, se le resuelve la pregunta principal: "¿me sirve?". Y el inversor ve los distintos inquilinos posibles. Hay más sobre cómo se muestra una oficina en renders de oficinas y en recorrido 3D para oficinas.

Un recorrido 3D suma algo valioso para este comprador: el camino que hace su cliente desde la calle. Entrar por el hall, tomar el ascensor, llegar a la recepción. Para un profesional que recibe pacientes o clientes, esa experiencia es parte de lo que compra.

Locales: la vidriera y la calle

En un local comercial, lo que se vende es, sobre todo, la relación con la calle. El comerciante quiere saber cuánta gente va a ver su vidriera, cómo se ve desde la vereda de enfrente y si se distingue de los locales vecinos.

Por eso el material de un local tiene que mostrar:

• La fachada desde la vereda, a la altura de los ojos de quien pasa caminando, con el local funcionando y su cartel.
• La vidriera de noche, iluminada, que es cuando muchos locales se ven mejor. Ver render nocturno y de atardecer.
• El interior equipado con un rubro concreto y verosímil para la zona: una cafetería en una esquina con movimiento, una farmacia en una avenida, un local de servicios en una galería.
• La relación con el edificio: si el local está debajo de viviendas u oficinas, eso le asegura un público al comerciante, y vale la pena mostrarlo.

Más en renders de locales comerciales.

Edificios mixtos: viviendas arriba, comercio abajo

Muchos edificios combinan viviendas con locales en planta baja, o viviendas con algunas oficinas. En ese caso, el material tiene que servir para dos compradores muy distintos sin mezclarlos.

Un selector de pisos y unidades ordena la venta: el comprador toca la planta baja y ve los locales con su disponibilidad, toca un piso de oficinas y ve las unidades profesionales, toca un piso de viviendas y ve los departamentos. Cada uno entra por donde le interesa. Ver selector de unidades interactivo.

La demo del edificio Maconda XXIV, una demo funcional no oficial basada en un edificio de 12 pisos en Quilmes comercializado por Otamendi Propiedades, muestra cómo funciona ese selector desde el celular.

El inversor: ayudarlo a imaginar al inquilino

El inversor que compra una oficina o un local para alquilar tiene una pregunta de fondo: "¿a quién se lo voy a alquilar?". El material lo ayuda mostrando inquilinos posibles, no prometiendo rentas.

Mostrar el mismo local como cafetería y como local de servicios, o la misma oficina como consultorio y como estudio, le da al inversor una idea concreta del mercado al que apunta. Si además el inversor no vive en la ciudad, el recorrido que se abre con un link le permite evaluar el espacio sin viajar. Ver vender a inversores a distancia y presentación para inversores.

Lo que no conviene hacer es poner cifras de alquiler o de rentabilidad en el material. Si el inversor las pide, que salgan de una tasación profesional y no de una promesa en un folleto.

Qué no mostrar

• Usos que la habilitación del edificio no permite. Si el local no está pensado para gastronomía, no lo muestres como restaurante. Lo que permite cada espacio conviene confirmarlo con un profesional antes de comunicarlo.
• Marcas reales en las vidrieras. Mejor un comercio genérico verosímil.
• Una calle más transitada de lo que es. El comerciante conoce la zona y va a desconfiar de todo lo demás.

Cómo se arma, desde tu lado

Mandás los planos del edificio, la memoria de terminaciones y qué usos están permitidos en cada unidad. Hacemos una videollamada para definir qué compradores querés atraer y qué usos conviene mostrar. Revisás y aprobás por link. Recibís las imágenes y los recorridos listos para la web, los portales, las redes y la oficina de ventas.

Si tenés un edificio con oficinas o locales en pozo, o un emprendimiento mixto, escribime por WhatsApp al +54 9 11 6193-3176 o por mail a facundocampo100@gmail.com y lo vemos con los planos.

Preguntas frecuentes

¿Conviene mostrar una oficina vacía o equipada?

Equipada, y si es posible con más de un uso. Una planta libre vacía no ayuda a que el comprador entienda si le sirve; verla como consultorio o como estudio sí.

¿Cómo se muestra un local para que el comerciante lo valore?

Desde la vereda, a la altura de quien pasa, con la vidriera funcionando de día y de noche y un rubro verosímil para la zona.

¿Se puede vender oficinas y viviendas con el mismo material?

Sí, con un selector de pisos que separe cada tipo de unidad. Cada comprador entra por la planta que le interesa y ve solo lo que le corresponde.

¿Hay que hacer un recorrido por cada oficina?

No. Alcanza con un recorrido por tipo de unidad, porque las oficinas del mismo tipo se repiten en distintos pisos.