Render de hoteles y condo-hoteles para vender a inversores

Un render de hotel o de condo-hotel es una imagen fotorrealista de las habitaciones, el lobby, el restaurante, la pileta y las áreas comunes de un proyecto hotelero antes de construirlo. En un condo-hotel, donde cada habitación o unidad se vende a un inversor y después se explota como hotel, el render cumple una función particular: le muestra al inversor lo mismo que va a ver el huésped. Si el huésped elegiría ese hotel, la inversión tiene sentido.

Un comprador que no va a vivir ahí

El que compra una unidad en un condo-hotel casi nunca piensa en usarla él. Piensa en si se va a ocupar, en quién la va a elegir y en cómo se va a ver en una plataforma de reservas al lado de los competidores. Sus preguntas son las de un inversor:

• ¿Es un hotel que yo elegiría? ¿Se ve como un producto de la categoría que promete?
• ¿Cómo es la habitación? ¿Qué tiene, qué tamaño, qué vista?
• ¿Qué ofrece el hotel? Pileta, desayunador, restaurante, spa, salas de reunión.
• ¿Dónde está y qué hay alrededor? Playa, centro, montaña, aeropuerto, un polo de negocios.
• ¿Cómo se va a ver en las fotos de reserva?

Esa última pregunta es clave y muchas veces no se dice. El inversor sabe que el huésped decide mirando fotos en el celular. Si el render se ve como una foto de reserva atractiva, el inversor se imagina la ocupación.

Qué mostrar en un proyecto hotelero

La habitación tipo

Es el producto que se vende, literalmente. Un render de cada tipo de habitación, con la cama hecha, la ventana con la vista real, el escritorio, el baño. Conviene mostrarla como la va a fotografiar el hotel para su publicación: limpia, con luz, ordenada y con algún detalle que la haga propia.

Lobby y recepción

Es la primera impresión del huésped y define la categoría. Un lobby con buena altura, materiales cuidados y una recepción clara le dice al inversor que el hotel va a competir en el segmento correcto.

Áreas comunes

Pileta, terraza, desayunador, restaurante, gimnasio, spa. En muchos destinos, el huésped elige el hotel por estas áreas más que por la habitación. Para el inversor, son la prueba de que el hotel tiene argumentos para llenarse. Sobre cómo mostrar estos espacios, ver render de amenities.

El edificio en su entorno

La ubicación es parte central del valor de un hotel. El render exterior tiene que mostrar el entorno real: la playa, la peatonal, la montaña, la avenida. Si el hotel está a una cuadra del mar, que se vea el mar. Si está en un polo de oficinas, que se vea el polo. Ver render aéreo de un emprendimiento.

Destinos turísticos y ciudades de negocios

El mismo producto se muestra distinto según el destino. En un destino de playa o de montaña, como la costa atlántica, Bariloche, Mendoza o el Caribe, los renders tienen que transmitir descanso: la pileta al atardecer, la habitación con vista, el desayuno en la terraza. En una ciudad de negocios, lo que pesa es lo práctico: el escritorio, las salas de reunión, el lobby para recibir, la cercanía a las oficinas.

Pensar a qué huésped apunta el hotel antes de encargar los renders evita un material lindo pero que le habla al público equivocado. Para destinos turísticos con cabañas o complejos en lugar de un hotel tradicional, ver vender cabañas y complejos turísticos.

Vender a inversores que no están cerca

Los inversores de un condo-hotel muchas veces viven lejos del proyecto: en otra provincia, en otro país, en la capital mientras el hotel está en un destino turístico. No pueden visitar la obra, y aunque pudieran, no habría nada que ver hasta el final. El material tiene que viajar solo.

Un link con el hotel, sus áreas comunes y cada tipo de habitación se manda por WhatsApp o por mail, se abre en el celular y se comparte con el socio o el asesor financiero. Sobre esta lógica, ver vender a inversores a distancia y presentación para inversores.

Recorrer la habitación

Un recorrido 3D le permite al inversor entrar a la habitación, caminarla, asomarse al balcón y ver el baño, desde el celular. Para un producto donde la diferencia entre una habitación estándar y una superior es de metros y de vista, recorrerla aclara más que una imagen. La misma lógica del selector de unidades de un edificio residencial sirve para mostrar qué habitaciones quedan disponibles en cada piso.

Podés ver cómo funciona en la demo del edificio Maconda XXIV, una demo funcional no oficial basada en un edificio residencial en Quilmes comercializado por Otamendi Propiedades: el edificio en su cuadra, los pisos tocables y cada unidad por dentro.

Mostrar con honestidad

En proyectos hoteleros es fácil caer en mostrar de más: vistas que no tiene cada habitación, una pileta más grande, un spa que todavía no está definido. Con un inversor, ese error es especialmente caro, porque compra en base a lo que va a ver el huésped. Lo que aparece en el render tiene que corresponder con los planos y la memoria del proyecto, y si algo es ilustrativo, conviene aclararlo. Las cuestiones legales o de explotación del condo-hotel son tema de un profesional local, no del render.

Qué se necesita

Planos de arquitectura, la memoria descriptiva con las terminaciones, la ubicación y, si existe, el perfil del huésped y la categoría a la que apunta el hotel. Con eso se definen los ambientes y el estilo para que el material le hable al público correcto. Más en qué hay que mandar para empezar.

Trabajo de forma remota desde Buenos Aires, con entregas por link y reuniones por videollamada, en español o en inglés. Si tenés un proyecto hotelero o un condo-hotel para vender a inversores, escribime por WhatsApp al +54 9 11 6193-3176 o por mail a facundocampo100@gmail.com.

Preguntas frecuentes

¿Para qué sirve un render de hotel?

Para mostrar las habitaciones, el lobby y las áreas comunes antes de construirlos. En un condo-hotel, le permite al inversor ver lo mismo que va a ver el huésped y decidir si el producto le cierra.

¿Qué ambientes conviene mostrar en un condo-hotel?

Cada tipo de habitación, el lobby, las áreas comunes que diferencian al hotel, como pileta, desayunador o spa, y el edificio en su entorno real. Son los que el huésped mira para elegir, y por eso los que mira el inversor.

¿El render cambia según el destino?

Sí. En un destino turístico conviene transmitir descanso y vistas; en una ciudad de negocios, lo práctico: escritorio, salas de reunión, cercanía a las oficinas. El hotel es el mismo, pero el huésped al que se le habla no.

¿Sirve para inversores que viven lejos del proyecto?

Sí. El material se comparte por link, se abre en el celular y se puede reenviar a socios o asesores, sin necesidad de visitar una obra que todavía no tiene nada para ver.