Renders y recorridos 3D en Miami para vender preconstrucción a latinos

En Miami, los renders y recorridos 3D cumplen un papel central en la venta de preconstrucción (pre-construction, como se le dice allí a la venta en pozo): buena parte de los compradores de condos nuevos son latinoamericanos que no viven en la ciudad. Deciden desde su país, con lo que les manda un broker por WhatsApp, y viajan una vez, o ninguna, antes de firmar. Lo que ven en la pantalla del celular es, muchas veces, todo lo que tienen para decidir.

¿Por qué Miami es distinto?

En Miami, el comprador latinoamericano tiene un peso que pocos mercados de preconstrucción conocen. En Brickell, Edgewater, Downtown, Sunny Isles, Miami Beach o Fort Lauderdale, una parte importante de los interesados escribe en español o en portugués y compra para invertir, para tener un lugar en Estados Unidos o para mudarse más adelante.

Ese comprador tiene características propias:

• Compra a distancia. Conoce la ciudad de viajes anteriores, pero no va a la sales gallery cada semana.
• Decide en familia. El departamento lo eligen entre varios, que muchas veces viven en ciudades distintas.
• Piensa en el alquiler. Pregunta si el edificio permite alquiler temporario y cómo se ve la unidad para un huésped. Lo tratamos en vender departamentos para renta temporaria.
• Compara mucho. Recibe material de varios proyectos al mismo tiempo, todos con renders muy cuidados de fachadas y amenities.

Lo que el render de fachada ya no alcanza a resolver

En Miami todos los proyectos tienen renders espectaculares de la torre al atardecer, la piscina del rooftop y el lobby. Es el estándar. El problema es que, cuando todos muestran lo mismo, el comprador no distingue y termina decidiendo por precio o por la recomendación del broker.

Lo que sí distingue es poder entrar a la unidad. Caminar el departamento de dos dormitorios, ver la cocina integrada al living, salir al balcón y mirar la bahía desde ese piso y esa orientación. Esa experiencia es la que el comprador guarda, reenvía y vuelve a abrir. Hay más sobre cómo diferenciarse en diferenciar un emprendimiento.

El broker como canal: material que se reenvía

Gran parte de la venta de preconstrucción en Miami pasa por brokers y agentes que trabajan con compradores de su país. Cada uno manda el material del proyecto por WhatsApp, por mail o en una reunión por videollamada.

Un recorrido 3D que se comparte con un link tiene ventajas claras para ese canal:

1. Todos los brokers muestran lo mismo, y siempre la versión actualizada.
2. El comprador lo abre en el celular sin instalar nada, que es donde recibe todo.
3. Se entiende sin idioma. Recorrer un departamento no necesita traducción. Los textos que lo acompañan pueden ir en inglés, español y portugués, según lo que definas.
4. Muestra la disponibilidad. Con un selector de unidades, el comprador ve qué queda en cada piso y qué vista tiene cada línea. Ver selector de unidades interactivo.

La demo del edificio Maconda XXIV, una demo funcional no oficial basada en un edificio de 12 pisos en Quilmes (Argentina) comercializado por Otamendi Propiedades, muestra cómo funciona: se toca un piso, se elige una unidad y se recorre por dentro desde el celular.

Mostrar la vista de cada piso

En una torre frente al agua, la vista cambia el valor de la unidad. El mismo departamento en el piso 8 y en el piso 30 son productos distintos, y el comprador lo sabe.

El material puede mostrar esa diferencia con la vista real desde cada altura y orientación, para que el comprador entienda por qué una línea cuesta más que otra y elija con información. Eso ayuda a sostener el precio de las unidades altas y a vender mejor las que miran a la ciudad. Lo desarrollamos en subir el ticket promedio.

Condo-hotel, branded residences y amenities

En Miami también hay productos que necesitan más explicación: condo-hoteles, edificios con marca de hotel o de diseñador, residencias con servicios. Ahí el comprador está pagando por una experiencia, y el material tiene que mostrar cómo se vive: el lobby con servicio, el spa, la terraza al atardecer. Ver renders de hotel y condo-hotel y renders de amenities.

Las reglas de cada edificio sobre alquiler, los aspectos fiscales para compradores extranjeros y lo que se puede publicitar en cada etapa conviene consultarlo con un abogado o asesor local.

Cómo es trabajar a distancia con Facundo

Facundo Campo trabaja desde Buenos Aires (UTC−3), una o dos horas por delante de Miami según la época del año. En la práctica es casi el mismo horario de oficina, así que las reuniones y las revisiones se hacen en el día.

Desde tu lado, el trabajo es así: mandás los planos, la memoria de terminaciones y las referencias de marca del proyecto. Hacemos una videollamada, en español o en inglés, para definir el comprador, las unidades y las piezas. Revisás y aprobás cada imagen o recorrido por link. Recibís el material listo para la web del proyecto, los brokers, los portales y la sales gallery.

Facundo es argentino y escribe y trabaja en español, el idioma del comprador latinoamericano que invierte afuera: el material se piensa desde lo que ese comprador pregunta y lo que necesita ver para decidir a distancia. Más sobre este perfil en renders desde Argentina para el exterior.

Se cotiza por proyecto, según la cantidad de tipologías, las imágenes y si lleva recorrido y selector. Si tenés un proyecto de preconstrucción en Miami o en el sur de Florida, escribime por WhatsApp al +54 9 11 6193-3176 o por mail a facundocampo100@gmail.com y lo vemos con tus planos.

Preguntas frecuentes

¿El recorrido 3D funciona para compradores que están en otro país?

Sí. Se abre con un link desde el celular o la computadora, sin instalar nada, y se reenvía por WhatsApp a la familia o al asesor que tenga que opinar.

¿Se puede mostrar la vista desde cada piso?

Sí. El material muestra la vista real según la altura y la orientación de cada línea de unidades, para que el comprador entienda la diferencia entre un piso bajo y uno alto.

¿El material puede ir en español, inglés y portugués?

El recorrido se entiende sin texto. Los textos que lo acompañan, como nombres de unidades o datos de cada piso, se definen en los idiomas que necesiten tus compradores.

¿Cuál es la diferencia horaria con Buenos Aires?

Buenos Aires está una o dos horas por delante de Miami, según la época del año. Se trabaja prácticamente en el mismo horario.