Mercados
Renders y recorridos 3D en Estados Unidos para preconstrucción
En resumen: En Estados Unidos, la preconstrucción abarca desde condos en las ciudades hasta casas en comunidades planificadas. Un recorrido 3D de cada floor plan permite que el comprador que se muda desde otro estado elija su casa sin pasar por el model home y llegue a la venta con las opciones decididas.
En Estados Unidos, los renders y recorridos 3D ayudan a vender preconstrucción (pre-construction), es decir, viviendas que se reservan antes o durante la obra. A diferencia de Miami, donde domina el condo frente al agua, en buena parte del país la preconstrucción es de casas y townhomes en comunidades planificadas, en estados como Florida, Texas, Arizona, Georgia o las Carolinas. El comprador cambia, y con él lo que necesita ver.
Dos mercados dentro de la preconstrucción
Conviene separar dos tipos de proyecto, porque piden material distinto:
- Condos y edificios de departamentos en ciudades como Austin, Houston, Dallas, Nashville, Atlanta, Tampa u Orlando. Se venden por unidad, con una torre o un edificio mediano, amenities y una sales gallery.
- Casas y townhomes en master-planned communities, barrios planificados con varias etapas, donde el builder ofrece un catálogo de modelos (floor plans) que el comprador elige y personaliza con opciones.
Para los condos, la lógica es parecida a la de cualquier edificio en pozo: fachada en su entorno, recorrido por tipología y selector de unidades. Lo detallamos en renders y recorridos 3D en Miami. En este artículo nos concentramos en lo que cambia para las casas.
El comprador que se muda desde otro estado
En los estados del sur y el oeste, una parte importante de los compradores de casas nuevas viene de otro estado: se mudan por trabajo, por el costo de vida o para estar cerca de la familia. Muchos eligen la comunidad desde su ciudad actual, a cientos o miles de kilómetros, y viajan pocas veces.
Para ese comprador, el model home, la casa modelo amueblada que el builder tiene en la comunidad, es inaccesible. Y aunque viaje, la casa modelo muestra un solo floor plan, casi siempre con todas las opciones más caras. El que quiere el modelo de tres dormitorios con garaje para dos autos, sin el estudio extra, no tiene dónde verlo.
Un recorrido 3D de cada floor plan resuelve eso. El comprador recorre el modelo que le interesa desde su casa, lo reenvía a su pareja y vuelve con preguntas concretas. Más sobre este perfil en vender a compradores que viven en otra ciudad.
Floor plans, elevaciones y opciones
La venta de casas nuevas en Estados Unidos tiene un vocabulario propio:
- Floor plan: el modelo de casa, con su distribución. Un builder ofrece varios en la misma comunidad.
- Elevation: la fachada. El mismo floor plan suele venir con dos o tres fachadas a elección.
- Options o upgrades: lo que el comprador agrega o cambia, como una habitación extra en lugar del estudio, un patio cubierto o terminaciones de mayor categoría.
Cada una de esas decisiones es una oportunidad para subir el ticket, y también una fuente de dudas. El comprador no sabe cómo cambia la casa si convierte el estudio en dormitorio, ni si vale la pena el patio cubierto. Verlo resuelve la pregunta. Lo desarrollamos en general en subir el ticket promedio.
Con renders de cada elevación y recorridos de cada floor plan, el comprador compara fachadas y distribuciones sin depender de que haya una casa construida de cada una. Para un catálogo de modelos, la lógica es la misma que la de las casas de catálogo en Argentina: ver renders para casas de catálogo.
La demo de casa, una demo funcional no oficial basada en el modelo Americana 35.64 de Viviendas Roca (Argentina), muestra cómo se recorre una casa de catálogo: el plano se levanta y se convierte en la casa, con luz de mañana, tarde y noche.
El sitio de la comunidad y el mapa de lotes
En una comunidad planificada, el comprador elige dos cosas: el modelo de casa y el lote. Un mapa de la comunidad con los lotes disponibles, que se toca para ver qué modelos entran en cada uno, ordena esa conversación. Es la misma idea que el selector de unidades en un edificio, aplicada a un barrio. Ver selector de pisos y unidades y recorrido 3D para barrios cerrados y loteos.
Lo que el material no tiene que prometer
En Estados Unidos, la publicidad de vivienda nueva tiene reglas y la diferencia entre lo que se muestra y lo que se entrega puede traer reclamos. Conviene que cada imagen aclare qué es estándar y qué es opcional, y que las terminaciones mostradas coincidan con las especificaciones. Las reglas concretas de cada estado conviene revisarlas con un abogado o asesor local.
Cómo es trabajar a distancia con Facundo
Facundo Campo trabaja desde Buenos Aires (UTC−3). Según el huso horario del proyecto y la época del año, Buenos Aires está entre una y cinco horas por delante: muy cerca de la costa este, un poco más lejos de Texas y de la costa oeste. En todos los casos queda una buena parte del día de oficina en común.
El trabajo se organiza así: mandás los floor plans, las elevaciones, la lista de opciones y las terminaciones estándar. Hacemos una videollamada, en inglés o en español, para definir el comprador y las piezas. Revisás y aprobás por link. Recibís renders y recorridos listos para el sitio de la comunidad, los portales, las redes y el equipo de ventas. Si nunca trabajaste con alguien de otro país, en trabajar con un estudio de renders remoto contamos qué conviene preguntar.
Se cotiza por proyecto, según la cantidad de floor plans, elevaciones e imágenes, y si lleva recorrido y mapa de lotes. Si tenés una comunidad o un edificio en preconstrucción en Estados Unidos, escribime por WhatsApp al +54 9 11 6193-3176 o por mail a facundocampo100@gmail.com y lo vemos con tus planos.
Preguntas frecuentes
¿Un recorrido 3D reemplaza al model home?
No lo reemplaza, lo complementa. El model home muestra un solo modelo en un solo lugar; el recorrido muestra cada floor plan y llega a quien no puede visitar la comunidad.
¿Se pueden mostrar las distintas elevaciones de un mismo modelo?
Sí. Se hacen renders de cada fachada para que el comprador compare y elija sin que haya una casa construida de cada una.
¿Facundo trabaja en inglés?
Sí. Las reuniones y el intercambio pueden ser en inglés o en español, según prefiera el equipo del builder o la desarrolladora.
¿Sirve para condos además de casas?
Sí. Para edificios se hace un recorrido por tipología y un selector de unidades con la disponibilidad de cada piso.
