Renders y recorridos 3D en Cancún, Playa del Carmen y Tulum

Los renders y recorridos 3D sirven en Cancún, Playa del Carmen y Tulum para vender condos y villas en preventa a compradores que viven en Estados Unidos, Canadá, Europa o en otra ciudad de México y que deciden a distancia. El comprador abre un link en su teléfono, recorre la unidad terminada y amueblada, ve la alberca y el rooftop, y se lo manda a su pareja o a su socio. Los hago desde Buenos Aires, a distancia, para desarrolladoras y brokers de la Riviera Maya.

El comprador no está ahí

En la mayoría de los mercados, la sala de ventas y el departamento muestra son el centro de la venta. En la Riviera Maya, para una parte importante de los compradores, no existen. Muchos conocieron la zona de vacaciones, volvieron a su país y compran desde allá. Otros nunca vinieron y compran por recomendación de un amigo o de un asesor.

Eso cambia todo el material de venta. El render de fachada y el folleto en PDF no alcanzan para que alguien compre una propiedad en otro país, a miles de kilómetros, en un terreno que hoy es selva. Lo que necesita ese comprador es:

1. Entender exactamente qué compra: la planta, cuántas recámaras, el tamaño de la terraza, si la alberca es privada o común.
2. Ver cómo se vive: la cocina abierta a la terraza, el rooftop al atardecer, la regadera exterior, la hamaca.
3. Confiar en el proyecto: que lo que ve es lo que se va a entregar, con el entorno real.
4. Poder mostrárselo a alguien: la pareja, el socio, el asesor financiero.

Un recorrido 3D cubre los cuatro desde un link. Ver vender a compradores extranjeros.

Tres destinos con perfiles distintos

Cancún

Mezcla vivienda para quien vive en la ciudad con producto pensado para inversión y renta, en zonas como Puerto Cancún, la zona hotelera o los desarrollos hacia el sur. Conviven el comprador mexicano que se muda por trabajo, el de otra ciudad que busca segunda vivienda y el extranjero que piensa en renta.

Playa del Carmen

Muy asociada a la vida caminable cerca de la Quinta Avenida y a desarrollos como los de Playacar. El comprador típico quiere un condo que pueda usar unas semanas al año y rentar el resto. Le importa que la unidad se vea lista para publicar en una plataforma de renta: amueblada, con buena luz, con espacios exteriores.

Tulum

Se volvió conocida por su estética: madera, concreto aparente, vegetación, terrazas con alberca. En zonas como Aldea Zamá o la Región 15, el diseño es parte central del producto. Ahí el render tiene una exigencia extra: tiene que transmitir la atmósfera del proyecto, la luz entre los árboles, la materialidad. Un render genérico no le hace justicia a un proyecto que se vende por su diseño.

Vender la renta, no solo la unidad

Una parte de los compradores de la Riviera Maya compra pensando en rentar. Para ellos, la pregunta no es solo "¿me gusta?", sino "¿se va a rentar bien?". El material de venta ayuda mostrando la unidad como la vería un huésped: amueblada, con la cocina equipada, la terraza con camastros, el rooftop con vista.

Esas mismas imágenes le sirven después al propietario para publicar su unidad, lo que es un argumento de venta más. Las reglas de renta vacacional y de compra para extranjeros cerca de la costa tienen particularidades, así que conviene que el comprador lo consulte con un profesional local. Ver vender departamentos para renta temporaria y render de hotel y condo hotel.

Qué ve el comprador

Para un edificio de condos, la experiencia es la de la demo del edificio Maconda XXIV, una demo funcional no oficial basada en un edificio de 12 pisos en Quilmes, Argentina, comercializado por Otamendi Propiedades: el edificio en su entorno, los pisos tocables con la disponibilidad de cada unidad y el recorrido de cada una con el scroll o el dedo.

Para villas o casas, la referencia es la demo de casa, basada en el modelo Americana 35.64 de Viviendas Roca, donde el plano se levanta y se convierte en la casa con luz de mañana, tarde y noche. En la Riviera Maya, ver la terraza al atardecer y la alberca de noche es parte de lo que se vende.

Un recorrido por tipo de unidad sirve para todas las que se repiten. Un desarrollo con 3 tipos de condo necesita 3 recorridos, no uno por unidad.

Un link para el comprador que está en otro huso horario

El comprador internacional consulta a cualquier hora, desde Toronto, Chicago, Madrid o Ciudad de México. Que el asesor pueda responder con un link al recorrido de la unidad, en vez de un PDF pesado, acelera la conversación. Si además se agenda una videollamada recorriendo la misma unidad, la venta a distancia se parece mucho a una visita. Ver reuniones de venta por videollamada.

Cómo trabajamos a distancia

Trabajo desde Buenos Aires, en hora de Argentina (UTC−3), dos horas más que en Quintana Roo. Atiendo en español y en inglés, lo que ayuda cuando el equipo comercial o los socios del proyecto hablan inglés.

1. Me mandás los planos, los acabados, la ubicación del terreno y a qué comprador le apuntás.
2. Lo conversamos por videollamada para definir tipologías, villas, amenidades e imágenes.
3. Revisás los avances por link y marcás cambios por WhatsApp o correo.
4. Recibís el link del recorrido para la web del proyecto y los brokers, y las imágenes para redes, portales y presentaciones.

Si tenés un desarrollo en preventa en Cancún, Playa del Carmen o Tulum y querés ver cómo se vería, escribime por WhatsApp al +54 9 11 6193-3176 o por mail a facundocampo100@gmail.com.

Preguntas frecuentes

¿Sirve para vender a alguien que nunca visitó el proyecto?

Sí, es el caso donde más sirve. El comprador recorre la unidad desde su país, la comparte y la conversa con el asesor por videollamada, sin viajar.

¿Se puede transmitir la estética de un proyecto de diseño en Tulum?

Sí. Las imágenes y los recorridos muestran los materiales, la vegetación y la luz del proyecto, que en Tulum son parte central de lo que se vende.

¿Atendés en inglés?

Sí. Puedo coordinar el trabajo en inglés o en español con la desarrolladora, el broker o los socios del proyecto.

¿Cuánto cuesta?

Se cotiza por proyecto, según la cantidad de tipologías, villas, amenidades e imágenes. Ver cuánto cuesta un render.