Renders y recorridos 3D en Perú: vender departamentos en planos en Lima

Los renders y recorridos 3D sirven en Perú para vender departamentos en planos (antes o durante la obra) mostrándole al comprador la unidad terminada desde el celular. En Lima, donde en un mismo distrito compiten varios proyectos parecidos, eso ayuda a que el comprador entienda la diferencia, elija la tipología correcta y separe su departamento sin esperar a ver la obra. Lo hago desde Buenos Aires, a distancia, para inmobiliarias y constructoras peruanas.

¿Por qué cuesta vender en planos?

Comprar en planos tiene una ventaja clara para el comprador, que suele acceder a mejores condiciones que con el edificio terminado. Pero también tiene una duda que no se va con un folleto: ¿cómo va a ser de verdad?

Esa duda se nota en preguntas muy concretas:

• "¿El dormitorio secundario entra con una cama de dos plazas?"
• "¿La cocina es abierta o cerrada? ¿Dónde va la lavandería?"
• "¿El departamento interior tiene luz?"
• "¿Qué se ve desde el piso doce?"

Un plano las contesta para quien sabe leerlo. La mayoría de los compradores no sabe, y el que no entiende, posterga. Un recorrido 3D las contesta sin explicación: el comprador entra al departamento, camina de la sala al comedor, abre el dormitorio y mira por la ventana.

Lima no es un solo mercado

Cada zona de Lima tiene su comprador y su lógica, y el material tiene que hablarle a cada uno:

• En Miraflores, San Isidro y Barranco, el comprador mira terminaciones, vista y ubicación con mucho detalle. A veces es un inversor que piensa en alquiler, a veces alguien que vuelve del extranjero. El valor está en lo que diferencia una unidad de otra: el piso, la orientación, la vista al mar o al parque.
• En Surco, San Borja o La Molina, aparece más la familia que busca espacio, áreas comunes y tranquilidad. Le importa ver el departamento de tres dormitorios amueblado y la zona de niños.
• En Jesús María, Magdalena, Lince o Pueblo Libre, abundan los proyectos con departamentos más compactos y el primer comprador. Ahí la pregunta es si el espacio alcanza, y ver la unidad amueblada responde mejor que cualquier cifra de metros.

Lo mismo vale fuera de Lima, en ciudades como Arequipa, Trujillo o Piura, donde muchas veces el comprador vive en otra ciudad o trabaja lejos.

Muchas tipologías, una sola sala de ventas

En muchos proyectos limeños hay un departamento piloto o una sala de ventas con maqueta. Es útil, pero suele mostrar una sola tipología, y llega cuando el proyecto ya avanzó. El comprador que busca un flat de un dormitorio o un dúplex en el último piso tiene que imaginar el suyo a partir del piloto de dos dormitorios.

Con un recorrido 3D por tipo de departamento, cada tipología se puede recorrer desde el lanzamiento. Un edificio de 40 unidades con 3 tipos necesita 3 recorridos, no 40, porque el mismo tipo se repite en varios pisos. Eso hace que tenga sentido también en proyectos medianos. Ver recorrido 3D por tipología y maqueta física y unidad modelo vs recorrido 3D.

Qué ve el comprador

La experiencia es la de la demo del edificio Maconda XXIV, una demo funcional no oficial basada en un edificio de 12 pisos en Quilmes, Argentina, comercializado por Otamendi Propiedades:

1. El edificio en su cuadra real, con los vecinos y la calle.
2. Los pisos tocables, con la planta de cada uno y las unidades disponibles.
3. El recorrido de cada departamento, amueblado, con las terminaciones del proyecto, con el scroll o el dedo.

Todo funciona en el navegador del celular, sin instalar nada. El link se manda por WhatsApp, que es por donde llegan la mayoría de las consultas, y se puede poner en la web del proyecto o en el aviso de los portales. Para ordenar la venta, el selector de unidades muestra qué está disponible y qué no. Más en selector de unidades interactivo.

¿Cómo ayuda al equipo de ventas?

El asesor de ventas recibe muchas consultas que no avanzan: gente que pregunta el precio y desaparece, o que va a la sala y descubre que el departamento no era lo que buscaba. Un recorrido cambia eso de dos maneras:

• Antes de la visita, el interesado ya vio la unidad. Si no le sirve, se descarta solo. Si le sirve, llega con preguntas concretas.
• Durante el seguimiento, el asesor manda el link de la unidad que le interesó a esa persona, no un PDF general. El comprador la vuelve a mirar y la reenvía a la familia.

La decisión rara vez la toma una persona sola. La pareja, los padres que ayudan con la inicial, el hermano que vive afuera: todos opinan sobre lo mismo. Ver consultas calificadas y herramienta para el equipo comercial.

El comprador que está lejos

Hay muchos peruanos viviendo en Estados Unidos, España, Italia, Chile y Argentina, y una parte compra en Perú pensando en volver, en sus padres o en invertir. Para ese comprador, el recorrido 3D es lo que vuelve posible la compra: puede ver su departamento, hablar con el asesor por videollamada recorriendo la misma unidad y decidir sin viajar. Ver vender a compradores extranjeros.

Cómo trabajamos a distancia

Trabajo desde Buenos Aires, en hora de Argentina (UTC−3), dos horas más que en Lima. Las mañanas en Buenos Aires coinciden con el inicio del día en Perú y la tarde se comparte entera.

1. Me mandás los planos, las terminaciones, la ubicación y a qué comprador le apuntás.
2. Lo conversamos por videollamada para definir tipologías, imágenes y si va con selector de unidades.
3. Revisás los avances por link y marcás cambios por WhatsApp o mail.
4. Recibís el link del recorrido, listo para tu web y tus asesores, y las imágenes para portales, redes y la sala de ventas.

Si tenés un proyecto en planos en Lima o en otra ciudad del Perú y querés ver cómo se vería, escribime por WhatsApp al +54 9 11 6193-3176 o por mail a facundocampo100@gmail.com.

Preguntas frecuentes

¿Qué significa vender en planos?

Es vender un departamento antes de que el edificio esté construido, a partir de los planos del proyecto. En Argentina se dice "en pozo" y en Colombia "sobre planos".

¿Sirve si ya tengo departamento piloto?

Sí. El piloto muestra una tipología a quien va a la sala; el recorrido muestra todas, desde el primer día y a quien no puede ir.

¿El comprador lo puede ver desde el extranjero?

Sí. Es un link que se abre en el navegador del celular en cualquier país, sin instalar nada.

¿Cuánto cuesta?

Se cotiza por proyecto, según la cantidad de tipologías e imágenes, no según la cantidad total de departamentos. Ver cuánto cuesta un render.