Maqueta física y unidad modelo vs recorrido 3D

Una maqueta física muestra el edificio entero de un vistazo; una unidad modelo deja tocar las terminaciones y medir el espacio con el cuerpo. Las dos son muy potentes, pero solo funcionan para quien va a la sala de ventas. Un recorrido 3D muestra el edificio en su cuadra y cada tipo de unidad amueblada por un link, desde cualquier celular. No se reemplazan: el recorrido trae consultas a la sala y la sala ayuda a cerrar.

¿Qué aporta una maqueta física?

La maqueta es la pieza clásica de una sala de ventas. Su fuerza:

• Se entiende de un golpe de vista: volumen, implantación en el terreno, amenities, accesos.
• Genera conversación: el vendedor señala el piso, la orientación, dónde da el sol.
• Transmite solidez: una desarrolladora que invierte en una buena maqueta comunica que el proyecto va en serio.

Sus límites:

• No se comparte por WhatsApp. Una foto de la maqueta no es la maqueta; pierde escala y detalle.
• Muestra el edificio desde afuera. El interior de cada unidad, que es lo que el comprador va a vivir, queda para la imaginación o para los planos.
• Hay que fabricarla, trasladarla, iluminarla y cuidarla. Y si el proyecto cambia, actualizarla no es inmediato.

¿Qué aporta una unidad modelo?

La unidad modelo (o departamento piloto) es lo más cercano a la realidad que se puede ofrecer antes de terminar la obra. El comprador entra, abre placares, toca la mesada, se para en el balcón. Ninguna pantalla reemplaza eso.

Un ejemplo de 2026: Udaondo Buenos Aires, en Libertador y Udaondo, abrió un showroom inmersivo que recrea un recorrido por el interior del piso 22 del proyecto terminado, con pantallas que muestran la vista de las unidades, una sala 360° con las vistas al río y a la ciudad, y visores de realidad virtual para conocer los espacios comunes, según su comunicado de prensa del 19 de marzo (comunicado de Udaondo Buenos Aires, consultado en octubre de 2026). Es una apuesta de alto nivel que muestra hasta dónde puede llegar una sala de ventas.

Sus límites, para la mayoría de los emprendimientos:

• Costo de oportunidad: la unidad modelo ocupa metros que podrían estar a la venta, o requiere alquilar y equipar un local aparte.
• Llega tarde o necesita obra propia: si se arma dentro del edificio, hay que esperar a que esa unidad esté terminada.
• Muestra un solo tipo. Si el edificio tiene tres tipologías, el que busca un 3 ambientes mira un 2 ambientes e imagina el resto.
• Hay que ir. El inversor del interior, el comprador que vive lejos o el que solo tiene tiempo el domingo a la noche no la ve.

¿Qué aporta un recorrido 3D?

Un recorrido 3D muestra la unidad armada desde los planos, terminada y amueblada, que el comprador recorre con el scroll o el dedo como si caminara. En un edificio, suma el edificio en su cuadra real, los pisos tocables y la planta de cada piso con las unidades y su disponibilidad. Probalo en la demo de edificio, una demo funcional no oficial basada en Maconda XXIV, en Quilmes.

Lo que lo distingue frente a la maqueta y la unidad modelo:

• Se comparte por un link: WhatsApp, redes, portales, mail, la web del emprendimiento.
• Muestra cada tipo de unidad por dentro, no solo uno.
• Está disponible desde el lanzamiento, sin esperar a que haya obra.
• Trabaja las 24 horas: el comprador lo mira cuando quiere y vuelve a mirarlo con su pareja o su contador.

Su límite es obvio: no se toca. La textura de la mesada o el peso de una puerta se sienten mejor en persona.

¿Cuál es el costo de oportunidad de cada uno?

Pensalo desde la venta, no solo desde la factura:

1. La maqueta cuesta su fabricación y el espacio en la sala. Trabaja solo cuando hay alguien mirándola.
2. La unidad modelo cuesta su terminación y equipamiento, y además los metros que no se venden mientras funciona como piloto (o el alquiler de un local).
3. El recorrido 3D se produce una vez por tipo de departamento y sirve para todos los pisos donde ese tipo se repite: un edificio de 40 unidades con 3 tipos necesita 3 recorridos, no 40. No ocupa metros ni depende de que avance la obra. Se cotiza por proyecto, por tipología.

Los factores que definen el costo de los renders y recorridos están en cuánto cuesta un render y, para comparar lo que publica el mercado, en precios de renders en Argentina.

¿Cómo se complementan en la sala de ventas?

Lo más efectivo es pensarlos como un embudo:

1. Antes de la visita: el recorrido 3D llega por WhatsApp o desde el aviso. El interesado entiende la unidad, la ubicación y la disponibilidad. Si no le sirve, no viene; si le sirve, viene sabiendo qué quiere. Ver consultas calificadas.
2. En la sala: la maqueta ubica el edificio y la unidad modelo (si existe) deja tocar. El vendedor abre el recorrido en una pantalla o en una tablet para mostrar el tipo que no está construido. Ver herramienta para el equipo comercial.
3. Después de la visita: el comprador se lleva el link y se lo muestra a quien decide con él. La maqueta queda en la sala; el recorrido viaja.

Para quien no puede ir, como el inversor de otra ciudad o del exterior, el recorrido es la sala de ventas. Ver vender a inversores a distancia.

¿Por qué sumar Recorrido 3D?

Si ya tenés maqueta o unidad modelo, el recorrido no compite con ellas: les lleva gente y extiende lo que muestran a todas las tipologías y a todos los que no pueden ir. Si todavía no tenés ninguna, el recorrido está listo para el lanzamiento, mucho antes que cualquier piloto. Ver lanzamiento de un emprendimiento y, para el detalle de qué lo diferencia, por qué Recorrido 3D. Si estás evaluando un showroom digital, está la comparativa de showroom virtual para preventa.

Si querés ver cómo se vería tu edificio o tu casa de catálogo, escribime por WhatsApp o por mail y te muestro cómo quedaría con tus planos.

Preguntas frecuentes

¿El recorrido 3D reemplaza a la maqueta?

No necesariamente. La maqueta sigue siendo muy buena para explicar el edificio en la sala. El recorrido cubre lo que la maqueta no puede: el interior de cada unidad y todo lo que pasa fuera de la sala, como la consulta por WhatsApp.

¿Conviene armar una unidad modelo en un edificio en pozo?

Depende del proyecto. En emprendimientos grandes o de alta gama suele justificarse; en uno mediano, el costo y los metros ocupados pesan más. En ambos casos, un recorrido 3D muestra todas las tipologías desde el lanzamiento.

¿Se puede mostrar el recorrido 3D en la sala de ventas?

Sí. Se abre en una pantalla, una tablet o el celular del vendedor, y es el mismo link que después se lleva el comprador.

¿Qué pasa si cambio terminaciones después del lanzamiento?

Una maqueta o una unidad modelo requieren obra para actualizarse. En un recorrido 3D, los cambios se cotizan según su alcance y no exigen rehacer nada físico.