Renders y recorridos 3D en Colombia: vender proyectos sobre planos

Los renders y recorridos 3D ayudan a vender proyectos sobre planos en Colombia porque le muestran al comprador su apartamento terminado, amoblado y en su entorno, desde el celular y antes de que se construya. Complementan la sala de ventas y el apartamento modelo, y llegan al comprador que vive en otra ciudad o en el exterior. Los hago desde Buenos Aires, a distancia, para constructoras e inmobiliarias colombianas.

La sala de ventas tiene un límite

En Colombia la venta sobre planos tiene una cultura muy armada: sala de ventas en el lote o cerca, apartamento modelo, asesores que atienden el fin de semana, y un comprador que separa su unidad y va pagando la cuota inicial durante la obra. Funciona, y nadie está proponiendo reemplazarlo.

Pero ese sistema tiene tres límites que se repiten:

1. El apartamento modelo muestra una sola tipología. El que busca el de tres alcobas o el del último piso tiene que imaginarlo a partir del que vio.
2. Hay que ir. En Bogotá, cruzar la ciudad un sábado para ver una sala de ventas no es poca cosa. Y el comprador que vive en otra ciudad o afuera directamente no va.
3. Lo que se ve en la sala no se lleva a la casa. El comprador sale con un folleto y tiene que contarle de memoria el proyecto a la pareja o a los papás.

Un recorrido 3D resuelve los tres: cada tipología se recorre desde un link, en cualquier lugar, y se reenvía exactamente igual a quien tenga que opinar. Ver maqueta física y unidad modelo vs recorrido 3D y el recorrido 3D en la sala de ventas.

Bogotá: muchos proyectos parecidos en la misma zona

En Bogotá conviven proyectos muy distintos: torres en Chapinero y Usaquén, conjuntos en Cedritos, Colina o Suba, apartamentos compactos cerca de los ejes de transporte, proyectos grandes en las afueras, hacia la Sabana. En muchas zonas hay varios proyectos en venta a pocas cuadras, con precios y tamaños parecidos.

Cuando todo se parece en el papel, gana el que se entiende mejor. Que el comprador pueda ver la luz que entra en la sala por la tarde, cómo queda el estudio con el escritorio, o la vista desde la terraza comunal, hace que un proyecto se destaque frente al de enfrente sin tocar el precio. Lo desarrollamos en cómo diferenciar un emprendimiento.

El clima bogotano suma una pregunta que en otras ciudades no pesa tanto: ¿el apartamento es luminoso? Ver el mismo ambiente con luz de mañana, de tarde y de noche la contesta mejor que cualquier descripción.

Otras ciudades, otras preguntas

Fuera de Bogotá, el comprador mira otras cosas:

• Cali: zonas como el sur y el oeste, con conjuntos que tienen piscina y zonas verdes. El comprador quiere ver la vida al aire libre, el balcón, la zona social.
• Barranquilla y Cartagena: el calor y el mar cambian la conversación. Ventilación, balcones, vista y, en Cartagena, el comprador que piensa en segunda vivienda o en renta. Ver vender departamentos para renta temporaria.
• Bucaramanga, Pereira y el Eje Cafetero: muchos compradores que vuelven a su región o que compran desde otra ciudad.

Medellín tiene su propia dinámica, con compradores locales, inversores y extranjeros, y por eso le dedicamos un artículo aparte: renders y recorridos 3D en Medellín.

El comprador que vive afuera

Hay muchísimos colombianos en Estados Unidos, España y otros países, y una parte compra vivienda en Colombia: para volver, para sus papás o como inversión. Ese comprador no puede ir a la sala de ventas, pero sí puede abrir un link en el celular, recorrer su apartamento con calma y hacer una videollamada con el asesor mirando la misma unidad.

Para la constructora, eso amplía el público sin abrir otra sala. Ver vender a compradores extranjeros y reuniones de venta por videollamada.

Qué ve el comprador

La experiencia es como la demo del edificio Maconda XXIV, una demo funcional no oficial basada en un edificio de 12 pisos en Quilmes, Argentina, comercializado por Otamendi Propiedades:

• La torre en su cuadra real, con los vecinos y la calle.
• Los pisos tocables, con la planta de cada uno y qué apartamentos siguen disponibles.
• El recorrido de cada apartamento, amoblado y con los acabados del proyecto, con el scroll o el dedo.

Un recorrido por tipo de apartamento sirve para todos los pisos donde se repite. Una torre de 40 unidades con 3 tipos necesita 3 recorridos, no 40. En los conjuntos grandes, con varias torres iguales, la ventaja es todavía mayor.

Cómo trabajamos a distancia

Trabajo desde Buenos Aires, en hora de Argentina (UTC−3), dos horas más que en Colombia. La jornada se superpone casi entera.

1. Me mandás los planos, la especificación de acabados, la ubicación del lote y a qué comprador le apuntás.
2. Lo conversamos por videollamada para definir tipologías, imágenes y si va con selector de unidades.
3. Revisás los avances por link y marcás cambios por WhatsApp o correo.
4. Recibís el link del recorrido para tu web, tus asesores y tus pautas, y las imágenes para vallas, redes y portales.

Si tenés un proyecto sobre planos en Bogotá o en otra ciudad de Colombia y querés ver cómo se vería, escribime por WhatsApp al +54 9 11 6193-3176 o por mail a facundocampo100@gmail.com.

Preguntas frecuentes

¿Reemplaza al apartamento modelo?

No necesariamente. El modelo sigue siendo útil para quien va a la sala. El recorrido suma todas las tipologías, desde el lanzamiento, y llega a quien no puede ir.

¿Sirve para conjuntos con varias torres?

Sí. Se muestra el conjunto con sus torres y zonas comunes, y cada tipo de apartamento con su recorrido. Como los tipos se repiten, no hace falta un recorrido por unidad.

¿Lo puede ver un comprador en el exterior?

Sí. Es un link que se abre en el navegador del celular en cualquier país, sin instalar nada.

¿Cuánto cuesta?

Se cotiza por proyecto, según la cantidad de tipologías, de imágenes y si lleva selector. Ver cuánto cuesta un render.