Renders y recorridos 3D en República Dominicana: preventa y diáspora

Los renders y recorridos 3D sirven en República Dominicana para vender apartamentos y villas en preventa a tres públicos que muchas veces compran el mismo proyecto: el comprador que vive en el país, el dominicano de la diáspora que compra desde Estados Unidos, Puerto Rico o España, y el extranjero que busca una propiedad de playa. Con un link en el celular, cada uno recorre su unidad terminada antes de que exista. Los hago desde Buenos Aires, a distancia, para constructoras, promotoras e inmobiliarias dominicanas.

La diáspora compra a distancia

Una parte muy importante de la comunidad dominicana vive fuera del país, sobre todo en Nueva York y otras ciudades de Estados Unidos, en Puerto Rico y en España. Muchos de ellos compran vivienda en República Dominicana: para volver algún día, para sus padres, para pasar las vacaciones o como inversión.

Ese comprador tiene un problema muy concreto: decide desde lejos, con poco tiempo para viajar, y con una familia en la isla que va a opinar. Si recibe un PDF con una fachada y un plano, tiene que confiar en la palabra del vendedor y en lo que le cuente el primo que pasó por el terreno. Si recibe un link al recorrido de su apartamento, lo puede ver tranquilo después del trabajo, mandárselo a la mamá en Santo Domingo y hablar sobre lo mismo.

Para la constructora, eso amplía el público sin abrir otra oficina. Ver vender a compradores que viven en otra ciudad y vender a inversores a distancia.

Santo Domingo: torres y residenciales

En el Distrito Nacional, sectores como Piantini, Naco, Evaristo Morales, Bella Vista o Serrallés concentran torres de apartamentos, mientras que hacia las afueras y en Santiago de los Caballeros crecen los residenciales con varios edificios y áreas comunes.

El comprador de Santo Domingo pregunta cosas muy concretas:

1. ¿Cuántas habitaciones y baños tiene, y cómo se distribuyen? Ver el apartamento amueblado lo aclara mejor que el plano.
2. ¿Tiene balcón y hacia dónde da? Con el calor, la orientación y la ventilación pesan.
3. ¿Qué tiene el área social? Piscina, gimnasio, terraza, gazebo, área de niños. Ver render de amenities.
4. ¿Cómo son las terminaciones? Pisos, cocina, closets, baños.
5. ¿Cuántos parqueos lleva y cómo es el lobby? Detalles que, en una torre, hacen la diferencia.

Cuando el material contesta esas preguntas, el asesor no tiene que explicar el proyecto desde cero en cada llamada. Ver objeciones del comprador en pozo.

Punta Cana, Bávaro y la costa: vender la vida de playa

En la zona este, en Punta Cana, Bávaro o Cap Cana, y en otros puntos de la costa como Juan Dolio o Las Terrenas, el producto cambia: apartamentos en residenciales con piscina, villas, proyectos pensados para segunda vivienda y renta vacacional. El comprador puede ser dominicano, de la diáspora o extranjero, y casi siempre está lejos.

Lo que necesita ver es la vida exterior: la piscina, la terraza, la cercanía a la playa, el apartamento listo para recibir huéspedes. Las mismas imágenes le sirven después al propietario para publicar su unidad. Las reglas de renta vacacional y lo que corresponda a impuestos o permisos conviene que el comprador lo consulte con un profesional local. Ver vender departamentos para renta temporaria.

Para villas, la referencia es la demo de casa, basada en el modelo Americana 35.64 de Viviendas Roca, donde el plano se levanta y se convierte en la casa, con luz de mañana, tarde y noche.

Qué ve el comprador en una torre

En la demo del edificio Maconda XXIV, una demo funcional no oficial basada en un edificio de 12 pisos en Quilmes, Argentina, comercializado por Otamendi Propiedades, se ve cómo funciona:

• La torre en su calle real, con los edificios vecinos.
• Los pisos tocables, con la planta de cada uno y qué apartamentos siguen disponibles.
• El recorrido de cada apartamento, amueblado y con las terminaciones del proyecto, con el scroll o el dedo.

Un recorrido por tipo de apartamento sirve para todos los pisos donde se repite. Una torre de 40 unidades con 3 tipos necesita 3 recorridos, no 40. En un residencial con varios edificios iguales, la ventaja es todavía mayor.

WhatsApp, el canal de todo

En República Dominicana, como en casi toda la región, las consultas llegan por WhatsApp. Que el asesor responda con el link a la unidad que le interesó al comprador, en vez de un PDF pesado, acelera la conversación y facilita que lo reenvíe. Si además se agenda una videollamada recorriendo la misma unidad con alguien que está en Nueva York, la venta a distancia se parece mucho a una visita. Ver recorrido 3D por WhatsApp y reuniones de venta por videollamada.

Cómo trabajamos a distancia

Trabajo desde Buenos Aires, en hora de Argentina (UTC−3), una hora más que en República Dominicana. La jornada se comparte casi entera. Atiendo en español y en inglés.

1. Me mandás los planos, las terminaciones, la ubicación del solar y a qué comprador le apuntás.
2. Lo conversamos por videollamada para definir tipologías, áreas sociales e imágenes.
3. Revisás los avances por link y marcás cambios por WhatsApp o correo.
4. Recibís el link del recorrido para tu web y tus asesores, y las imágenes para redes, portales y la oficina de ventas.

Si tenés un proyecto en preventa en Santo Domingo, Punta Cana o en otra zona del país y querés ver cómo se vería, escribime por WhatsApp al +54 9 11 6193-3176 o por mail a facundocampo100@gmail.com.

Preguntas frecuentes

¿Sirve para venderle a dominicanos que viven en Estados Unidos?

Sí, es uno de los casos donde más sirve. El comprador recorre su apartamento desde allá, se lo manda a la familia en la isla y lo conversan sobre lo mismo.

¿Se puede usar para villas y residenciales de playa?

Sí. Se muestra cada modelo de villa o apartamento por dentro y el conjunto con sus áreas sociales.

¿El comprador tiene que instalar algo?

No. Es un link que se abre en el navegador del celular o la computadora, desde cualquier país.

¿Cuánto cuesta?

Se cotiza por proyecto, según tipologías, áreas sociales e imágenes. Ver cuánto cuesta un render.